我国药企国际化竞争力修炼箭在弦上

　　中国医药企业在一定程度上逐步具备了国际化跨越的天时、地利、人和，品牌及营销渠道是关键所在。在国际市场完全敞开大门之前，中国医药企业需要更新观念，强化品牌营销意识，夯实基础工作，在借鉴品牌营销成功经验的基础上，结合自身实际，提高品牌营销创新，参与到国际化竞争的品牌新市场机遇当中。国内药企修炼国际市场品牌营销竞争力已是箭在弦上，不得不发。　

　　一、打破区域界限

　　许多中国医药企业习惯于把竞争的焦点集中在国内，因此"地域药"、"版块药"在国内市场做得风生水起，东阿、正大、雷氏、哈药等这样的领导性品牌也更多地把竞争焦点锁定在直接竞争者，忽视了分噬着医药市场竞争版图的国外医药品牌的存在。虽然不少医药企业尝试侧面开辟一道蓝海，迅速跟进的企业却发现相同区域、相同终端、相同终端"盘中盘"模式，企业的竞争同步品质和品牌竞争力的"较量"演变为企业资金实力的比拼，狭隘的营销竞争只能促使国内医药企业最终两败俱伤。

　　后危机时代医药环境下，中国医药企业在产品设计研发、质量改进、包装策略和创新机制方面并不输给国际一些知名品牌，但必须把握国际消费需求，参加国外的一些专业性展会，有效提升中国医药产品的整体品牌形象与实力（而不仅仅是中医、中药的责任），在国际医药市场形成一定的冲击力。

　　二、领导品牌冲锋

　　国内医药企业主要多是把市场定位在国内，导致缺乏在国际上有竞争力的本土领导品牌。这几年，国内医药企业虽然在渠道整合、终端模式创新、资本运营等方面不断探索，但是，在国际化的步子上和国内其他行业相比有点缺乏胆识。随着越来越多地参与国际市场竞争，劳动力价格上升、生产成本提高、原材料供不应求等国际性发展问题成为中国医药企业需要跨过的门槛。

　　想"走出国门"的中国医药企业往往不能真正扛起中国自主品牌的旗帜，如此境况，必然要求医药企业和一些优势品牌拓宽发展思路，走出一条"高附加值"品牌营销之路。提高品牌附加值的过程，医药企业需要把握好三个方面：品牌定位、品牌延伸和品牌监控。定位便于消费者在选择产品时容易识别，很多医药企业在提高品牌附加值时，思路清晰，能侃侃而谈，但在实际操作的过程中却容易走弯路，所以在提高品牌附加值时，研发与营销应该保证"一个鼻孔出气"，相生相促。　　

　　三、整合资源促创新

　　国际化的竞争需要国际化的品牌，而国际化市场品牌的塑造需要国际化的土壤，因此，当全世界把目光聚焦在"中国制造"时，正是中国医药企业迅速走出国门与世界消费者再次握手的绝佳良机。日新月异的科学技术和快速多变的社会需求，几乎使所有产品的生命周期大大缩短，而加快医药产品的改进与创新的周期和速度是中国医药企业抓住国际市场品牌竞争的新出路。医药企业创新机制需要向两头延伸，一端是技术研发，另一头则是品牌营销，也就是说，要参与国际市场竞争和品牌竞争，更新的产品要涵盖所有受益者，在发挥各自优势的基础上，实现科技、信息、人才等各种资源的优化整合、配置和共享，形成一种真正意义上共同受益的合作伙伴关系。

　　国内医药企业资本整合（包括非行业间）是一个趋势，借助国外的企业，通过OEM生产，通过资本扩张整合国外医药企业，从而实现对国外市场的整合是中国医药营销闯拼国际化的一条新路。　　

　　四、政府力撑"中国牌"

　　名牌战略也是医药企业和产品有资格和实力参与市场营销竞争的关键环节。目前，国内医药企业出口还是未上规模经营的分散行为，多是企业各自寻找特殊的渠道，显然是一种广种薄收的招商，在国际市场还没有自己的舞台。因此，在医药出口上，政府应该从出口特殊政策、非官方行为的行会组织等方面给予足够的支持，鼓励一部分有能力的企业走出去。

　　政府可以通过国际城市间的合作、组织中外企业家论坛和国际资本合作等多种形式，推动和引导本国优秀医药品牌走向国际。中国医药不仅要成为中国名牌，甚至还要向世界名牌过度，当深深打上了中国烙印和中国元素后，医药品牌竞争优势就明显得多，也轻松许多。政府要引导中国医药企业打"中国牌"，只有建立起中国医药制造、中国医药创造的品牌，才能有更多的医药企业源源不断地走出国门；医药领导品牌也就敢铁肩担道义，自觉探索走出国门之路，组成行会，帮助更多的医药企业共同展示"中国医药智慧"。

　　五、文化发挥"祖传效应"

　　中医药有几千年的文化传承，本身就给国外消费者几分神秘的文化色彩和向往，只是在剂型、剂量、疗效、包装等方面有些差异，只要善于引导，国际品牌市场会逐步放大，前景无限。但是，国内医药企业习惯于竞争，忽略了消费者潜意识里品牌的文化升级。如今，很多实力雄厚的民营医药企业纷纷瞄准国际高端品牌，虽然气势恢宏，但同时也面临消化不良、品牌理念不契合、难以对接等诸多问题。于是，许多医药企业正在走多元化道路，中国医药企业的多元化战略必须充分考虑风险系数，在认真了解品牌内涵、分析品牌价值、做好品牌文化的基础上进行丰富和延伸，发挥"祖传效应"。