如何做好药展多元化及精彩展览

　　随着参展商家和品种的日益增多、可供医药代理人选择的余地也越来越大，药交会传统的交易功能趋弱，而展示功能日渐增强。重庆某制药企业的负责人表示，以前，只要到国药会等药展参展，基本上都能找到合作伙伴；但现在如果没有独特的卖点和成熟的运作模式，已经很难打动医药代理人的心。

　　同时，很多药展上参展的品种数量众多，同质化相当严重，在时间有限的情况下，参展厂商和医药代理人双方根本没有充分的时间达成合作意向，一般只能先留个大概印象，再进一步跟踪、交流。因此，为在众多产品中脱颖而出、成为招商的大赢家，各参展商可谓绞尽脑汁，大打广告营销牌，路牌、灯箱、条幅广告层出不穷，奇装异服、队伍大游行、高峰论坛等轮番上阵。

　　但如今，药展上的宣传品也开始过剩和同质化，仅靠发放宣传品已很难起到“抢眼球”的作用，因此很多企业的招商活动也已经延伸到场外，从招商册、易拉宝的较量延伸到促销品和人员促销的比拼。越来越多的企业开始重视药交会上的信息交流和沟通，“会中会”、营销讲座开始走红，论坛、行业信息发布等思想碰撞的联动形式逐渐成为各类药展重要的组成部分。

　　很多企业乐于参加药展，除了展示企业形象和实力外，也希望获得医药行业第一手的资讯，掌握最全面丰富的药品信息，进行最有深度及最富前瞻性的行业分析，同时还可与自己的客户、供应商等进行深入交流。

　　作为药展的主办方，应及时捕捉到这种需求，为企业提供招商以外的附加值。比如举办营销论坛，邀请业内专家阐述当前的行业热点话题，交流营销经验和技巧，还可邀请部分展商代表主讲等，使药展的营销活动更精彩和多元化。