新药营销需要走出的三个雾区

　　这个新时代以06年打击商业贿赂为先兆，以新医改为里程碑，以专业化为主旋律，以研发创新为努力方向，在改革开放的第二个30年里，我国或许会出现接近于500强的制药企业。国内企业正在经历“中年期困惑综合征”：表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向，但是当我们凝神静气，对月沉思之后，就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看，市场都进入了一个新时代。以提升专业化程度为核心的新药营销以及老药的新营销，是企业的必修课，不要着急，但必须努力。

　　模仿

　　模仿没有错，但模仿的是套路而不是内功就麻烦了，人家的一指禅能伤人，模仿的一指禅只能挠痒痒，其中的差距是没有内力，营销内力就是学术，开会、广告、新闻等等都是架势，即便是架势再正确也不行，因为内功心法看不见。所以不要因为做了学术不见效就否定学术，不见效是因为不到位。

　　模式

　　
　　看到有所谓新药营销若干模式，有按渠道分的，有按传播分的，不一而足，我劝大家不要拘泥于模式，独孤一剑就是模式，无招胜有招，国内新药营销做不好就是因为产品说不清楚，说不透彻，产品的理论大厦建不起来，独孤一剑就是要把产品的学术说清楚，至于物价、医保、招投标、招商、推广会议等等都是扰乱视听的虚招。国内企业在这方面有太多太多的优势，虽然每一个环节都有困难，但绝对不是关键。

　　资金

　　市场投入最大的地方是在推广形式和规模上而不是在练内功上，所以不要认为资金是个大问题，把独孤一剑练好，推广的时候先从局部开始，慢慢滚雪球即可。