药店 品牌药妆向其他渠道起跳的支撑点

　　所谓“药妆”实际上是一个营销专属词语，国内最先认识这个概念的是薇姿品牌，薇姿是世界上第一个进入药店销售的化妆品品牌，“药妆”从此而来。国内药妆依然是薇姿、雅漾、理肤泉三大外来品牌的天下，上海的一次消费者调查数据显示，薇姿品牌名列消费者最喜爱的化妆品品牌的前3位。　　

　　虽然有专家说，凡被FDA（美国联邦食品药品管理局）认为是含有药物成分而非化妆品成分的化妆品，就属于药妆产品。但目前在国际上关于药妆的准确概念也还没有形成一致的定义，这个市场是在迅速成长，据说国内药妆市场需求正以每年8%以上的速度增长，2010年将达到80亿美元。而目前国内零售药妆店销售仅占化妆品销售总额的2%，药妆市场有着巨大的增长潜力。

　　可以说，药妆即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。但是，这个概念仅是在理论上，国家相关主管部门并没有对此做出条例说明。目前，在国内，药妆是典型的迎合市场需求、自发而生的一个产品品种。有市场，没标准，在大健康概念中自我标榜，这就是国内药妆产品的现状。

　　至今国内还没有药妆文号，但是市场不等人，随着药妆在国外的成熟，对这块“蛋糕”切入得越早越有利的观点得到业内认同，因此化妆品企业和制药企业相互“跨界”，高利润是吸引药企进入药妆领域的最重要因素，如2010年马应龙八宝眼霜的销售额就突破了1000万元。目前，国内已有170多家药企涉足日化，药妆市场已经形成了中草药配方产品、化学配方产品和其他配方产品共分天下的局面。药业大佬高调宣布介入药妆，是基于制药利润的日益稀薄，还是看好化妆品市场的前景？不得而知，反正市场上的药妆产品层出不穷，制药企业做化妆品，打造药妆产品，对于产业链的完善倒也说得过去，在跟风和取势之下，可以预测未来的药妆市场肯定有一场混战。

　　选择药妆，就能掌握市场先机吗？虽说已看到前景，但是在战略规划上，我们的企业表现得明显不足。现在国内的知名化妆品品牌“外嫁”，化妆品市场的话语权基本没有，民族化妆品品牌受发展规模的制约，不是想着“被招安”，就是在黑暗中自我摸索。国内的药妆产品才露尖尖角，是品牌自主发展，还是“陪太子读书”、赚个消费者眼球？未来的市场格局十分微妙。　　

　　医药厂商推广药妆产品，短期内将体现为渠道渗透与扩张，同时伴随着渠道改善与优化，而不是渠道大转移。总体来说，药妆企业进行渠道转型面临三大桎梏：第一，大多数企业产品品种单一，不足以支撑企业建设专卖渠道体系。第二，向商超渠道转换成本高、效率低、风险大，需要必要的市场准备与市场培育。第三，进入日化线或专业线渠道面临着服务不足的问题，企业必须建立起强大的销售服务支持体系。在这种背景下，药妆厂商必须先脚踩药店这只船，再向其他渠道起跳，着力打造混合化、复合化渠道体系。