医药展会如何脱颖而出？

　　规模是重要元素

　　国内的众多医药展会中，国药会和呼市会以其影响力被誉为药展双雄。虽然每年都会有新面孔加入药展行业的角逐，但都无法撼动两者的地位。究其原因，其规模效应不容忽视。全国药品交易会，在处方药流通领域有着不可替代的作用，展会规模首屈一指。

　　打造高层次展会

　　虽然医药行业竞争日趋激烈，但品牌影响力依然存在。在药品零售市场上，随着消费者的消费日趋理性，非品牌药的终端拦截为越来越多的业界人士所诟病，品牌的回归现象也已经出现。但一些药展上同质产品众多，甚至假冒伪劣产品也时有出现，此时，如何获得品牌企业认可，以其高层次吸引众多的经销商和终端负责人参与，并形成持久的影响力就成了展会主办方要面对的迫切问题。

　　在目前高层次药展中，以国药会为最，在第56届深圳药交会上，便汇聚了国药控股、哈药集团、广药集团、上药集团、北药集团等众多的品牌大企业。但近年来，也有诸多药展凭借着高层次的医药企业参展群，有了更多影响力。

　　更精彩和多元化

　　参展商家和品种的日益增多、可供医药代理人选择的余地也越来越大，医药展会传统的交易功能趋弱，而展示功能日渐增强。如今，药展上的宣传品也开始过剩和同质化，仅靠发放宣传品已很难起到“抢眼球”的作用，因此很多医药企业的招商活动也已经延伸到场外，从招商册、易拉宝的较量延伸到促销品和人员促销的比拼。越来越多的医药企业开始重视药交会上的信息交流和沟通，“会中会”、营销讲座开始走红，论坛、行业信息发布等思想碰撞的联动形式逐渐成为各类药展重要的组成部分。  

　　服务深度跟进

　　作为主办方，除了提供展位外，从展位的预定，到宾馆、车船机票、促销人员的服装、名片等都可列入服务内容。而医药企业的投资是否合算，便需要药展主办方在服务上深度跟进。此外，也可以为展会的重点企业准备资料及办公用品、撰写文案、拍广告带、印招商书函等等；同时主办方要尽量保证展会期间信息网络的畅通。