医药企业抢占市场先锋的三个提升

　　在过去的“十一五”期间，医药行业迅猛发展，外资几大家族的地位更加巩固，内企黑马亦层出不穷。2011年，中国大步跨入“十二五”时期。有人认为，外资药企的发展得益于其享受的优惠政策，但是也有人以为，中国医药企业与外资药企之间的差别不能简单归因于政策，因为在市场经济条件下，内外资药企即使面对相同的政策，各自做出的反应也不尽相同，市场格局短期内恐难轻易改变。

　　市场份额竞争层面的提升　　

　　在外资药企相对寡头垄断的领域中，除部分巨头，国内众多的中小型药企生存空间十分拥挤，如何成功经营现有产品，提升市场份额？在原有其他条件不变的情况下，主要是提升营销能力，对原有的战术进行优化，从更多角度展开营销攻势。

　　相比外资药企完善的营销组织架构体系，国内不少药企的做法往往简单很多。外资药企设有商务部、销售部、市场部三个营销职能部门，这代表了他们“海陆空”三军齐动的战略格局，而国内一些药企往往信奉“一招鲜走遍天”？？要么通过铺天盖地的广告来轰炸，但缺少工兵型的销售部做支撑；要么采取蝗虫式的人海战术，但无市场策划能力；要么两者都不具备，只有商务部发货、做物流、收账款的功能。“缺胳膊少腿”的组织代表了不系统的营销思路，造就了稀稀拉拉的市场份额。

　　外资药企在市场份额的争夺上靠系统，而国内一些不成熟的药企则靠“个人英雄主义”。当有够实力的市场部经理时，就以广告为主；当有够实力的销售经理时，就以关系营销和人海战术为主。

　　事实上，企业可以先分析一下自己的市场布局，用沙盘推演一下，就会发现有很多空白待开发。这些潜力市场可以通过广度上的开发来扩大地盘，通过深度上的开发来提升份额。要知道，市场份额层次的竞争是惨烈的，尤其是在整个市场蛋糕不能迅速扩大的阶段。因此，在提升营销能力后，还要进入下一阶段的核心竞争力之争。　　

　　核心竞争力层面的提升　　

　　实际上，第一层次的竞争包含于第二层次，因为营销也是核心竞争力之一。而核心竞争力涵盖的范围更广，远不止营销这么单一。与其说每个企业所占市场份额的差距与营销力有关，倒不如说与核心竞争力有关。药企要想成功，终归得给对手一个成功的理由，给自己的市场一个被占据的理由，因为从来就没有平白无故的失败，也没有毫无缘由的成功。