医药招商企业最优策略需要知道的三要素

　　医药企业非常重要的一个环节那就是医药招商，可以说它关系到企业的生死存亡，因此，一个最优的医药招商策略一定是企业成功的关键，才能经得起市场的考验，这里总结一些医药招商的最优方案策略需要做好以下几点。

　　拥有良好的心态
 

　　当一个药企采用医药招商模式销售药品后，把医药招商工作做好做细成为重中之重，医药招商工作有很多细节需要我们去注意。其中医药招商人员的心态要平和。心态平和，对健康类产品或快速消费品企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，当然也不能列入正常招商范畴。
 

　　提前制定招商策略

　　确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。

　　为经销商找出产品卖点
 

　　以往企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。

　　注重医药招商工作细节

　　注重医药招商工作细节，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　把握医药招商时机

　　招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。关心经销商招商就要在方方面面为经销商着想，比如路途远近问题。对于经销商而言，他们最担心的是距离远，行程麻烦，所以赢得经销商信任，就要减少他们的麻烦，招商地距离要适度。

　　注重宣传品质

　　有实力的企业会在重磅媒体如中央电视台和针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。

　　医药招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。医药招商的重点工作是要学会如何与客户交流，并将本企业的产品及文化传播给经销商，因此，医药招商的工作人员的培训也非常重要。总而言之，医药招商的工作不可懈怠。