医药展会做好信息化是时代发展的需要

　　医药展会有利于医药展会管理人员的科学管理，医药展会数据折射出的信息对管理人员的作用也很大，首先能避免客户因业务员的离职而损失，其次能发现相同类型的客户和观众并采取相应的措施，比如有的客户和观众每年都来，怎样保住？有的客户和观众以前每届都来就这届没来，怎样再维护过来？有的客户和观众连续几届没来参加了，怎样吸引过来？有的观众医药展会3天每天都来，怎样发现他的需求并帮助实现？

　　此外还有利于线下医药展会的继续和延伸，医药展会信息化建设不单单局限于医药展会数据的统计分析，更在于线上电子商务的增值服务。这种电子商务的平台是线下医药展会的继续和延伸，满足了客户多种宣传贸易的平台，并能促成线下没有成交的业务和贸易。不可否认，电子商务医药展会的发展似乎使线下医药展会危机四伏，但是请不要忘记“危”和“机”并存，可以相互转化。

　　另外，统计分析的需要，医药展会信息化能把医药展会业的发展数据化，更真实，更科学！通过数据统计分析我们知道2000年以前中国医药展会业的什么情况和2000年以后什么情况；也能知道南方医药展会业的发展情况和北方医药展会业的发展情况并能对比；能知道整个医药展会行业的发展情况和遇到的问题，也能知道某一行业内的医药展会项目发展情况和遇到的问题，更能知道单个医药展会项目的详细情况。

　　对此，医药展会评估的重要工具，医药展会评估工作往往通过无形的产品有形化，定性要素定量化来进行比对、分析和认可。医药展会信息化建设的成果正是医药展会评估的重要参数，医药展会信息化是医药展会评估的重要方法和途径。

　　与此同时，有利于医药展会决策人员的正确决策，医药展会数据往往能反映出一些信息，这些信息是决策人员的重要决策依据。这里举一个例子：具联展软件的调查显示，展览会中80%以上的参展企业和观众都更为关心行业未来的发展趋势，以及那些最为重要的专业人士意见。这条统计数据能让决策人员作出下届医药展会多展出新产品，多邀请行业著名专家，多总结未来趋势等这样的决策。