医药企业如何摆脱人力管理千疮百孔

　　 医药民营企业，一直以来，由于在营销体系上管理缺位，许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则，在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序，甚至混乱的局面，以至于企业在整体销售上无法打破瓶颈，由于整体系统的不完善，不配套，所以市场一直波动，靠“人力技术”博取市场将难以支撑市场的协调前进。企业自己管理自己，在前进中学会平衡行走，是目前企业的最大意愿，而管理的最终到位是否，是看企业行走当中是否平衡与健康。

　　管理缺位的最终后果是非常严重的，那么从技术层面上分析主要是与企业的性质有很大关系，老板或者总经理在企业里面所扮演的角色就是管理的要害，在管理所需要或者平衡的现象随着总体思想的转移而非正常化，也就是说老板的思想如果左右所有执行体的时候，管理就非常容易出现缺位，非常容易形成一种声音或者一种阴影在里面，也是营销领域多数企业出现的矛盾或困惑。

　
　　　拉人与培养人关系

　　药企用人喜欢自己培养用人，所以在接近多少年时候，没有外来力量的充实，核心人员主要是靠自己带出来，这样的思想造就了下面的员工与老板的思想高度集中，员工所有的出发点以老板的思维习惯为行为准则，因此，企业里面缺少一种反对的声音，缺少一种盘活僵硬思维的机器反动声，更缺少人力资源后续培养与发展，核心就是阻挡企业整体提炼的关键问题。

　　层级管理散乱关系

　　层级管理是企业的一种习惯，药企在层级管理上出现的问题就是人的使用上，目前是市场关系往往是人力资源个性发挥的时代，许多具有市场个性的员工在努力寻找自己的突破，包括工作思想，如果企业以一种声音在执行市场，那么造成员工的思想有许多冲突，也就形成了管理上的互相不配套，最终也影响到业绩，同时形成管理与市场错位，也就是无法体现销售增长与失败到底问题出现在哪里，是管理缺位的最大弊病。

　　技术控制提炼关系

　　技术控制是指企业在执行管理与市场的互相关系上，药企在技术控制上完全不符合市场规律，比如在财务控制技术上，许多市场开发与销售开发费用管理与市场需求不符合，造成时间浪费与员工失去机会、方向，消极执行后的目标大大低于原来计划水准。那么技术控制包括人力资源在管理上，包括互相各级的理解，包括执行大于过程控制上，包括行为管理需要积极支持上等。所以，技术层面上的提炼缺少支撑，人力关系紧张而出现各个部门视而不见的局面，是企业营销管理缺位的一个陷阱，跳进去很难以跳出来。

　　企业自己管理自己，在前进中学会平衡行走，是目前企业的最大意愿，而管理的最终到位是否，是看企业行走当中是否平衡与健康，健康的标准是否符合市场的需求，看管理缺位能否加以改进，如果企业能够从管理的缺位中寻找答案，那么上述四点将是参考的关键要素，百利所走过的路，或者正在演变的格局，许多企业可以看作是一种标本，也可以看作是一面镜子，内涵比什么都重要，需要剖析企业成长路上的坎坷，是一种提醒，也是对相同企业的一种提醒与思考。