正确决策可消除品牌感冒药药店隐痛

　　由于春季是感冒高发期，所以感冒药也成了药店销量最好的产品之一。然而感冒药销量大，利润却不高，大品牌感冒药多是“平进平出”，如何提升业绩是每个药店都关心的问题。

　　此外，感冒药无疑是otc类药品中最畅销的品类，拥有巨大的市场。根据我国非处方药协会统计，目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒，为89.6%，高出第二位30个百分点。在门店中，感冒药通常占据着醒目的位置或独立专柜。这种现象在全球普遍存在。　 

　　因此，在这种巨大的市场潜力使得各药企纷纷推出自己的感冒药，而在“品牌意识”的引导下，消费者更愿意选择知名品牌药品。据统计显示，在各种畅销感冒药中，知名品牌消费占到80%以上。即便是没有明确消费目标的顾客，也会在多个知名品牌中进行比对选择，较少关注非品牌药。目前药店的西药感冒药约占据三分之二的天下，畅销品种包括新康泰克、白加黑、 感康、海南快克等。中成药约占三分之一，畅销的种品包括哈药三精的“双黄连口服液”、 白云山和黄中药的“板蓝根冲剂”、贵州百灵的“维C银翘片”以及多种感冒冲剂等。 

　　只要药企成功塑造好自己的品牌形象，药品销售几乎不成问题。巨大的感冒药市场需求给门店的感冒药销售带来巨大空间。由于品牌意识的影响个药店不得不给各大品牌感冒药提供“上架”机会。但实际上，由于品牌药“政策少，利润低”的销售特点，门店通常采取“平进平出”甚至“负利润”的销售策略，使得品牌感冒药的销售成为门店和厂家的隐痛。

　　药店要如何在销售大品牌感冒药同时又满足自身利益需求呢？有业内人士指出，感冒药长会与其他药品配伍使用，如消炎药，止咳药等等。药店可以通过推荐药品，使大品牌感冒药与其他药品联合销售来提高经营利润。当然，联合用药的前提是要保证用药安全为前提。店员必须熟悉各种感冒药的用药禁忌及配伍禁忌，杜绝盲目推荐或搭售。要禁止向心脏病、高血压、甲亢患者推荐含有伪麻黄碱的药品，禁止向心律失常患者推荐含特非那丁成分的药品，禁止向青光眼患者推荐含苯海拉明成分的抗感冒药。