医药招商企业如何应对日趋白炙化市场

　　在中国还没有形成全国性的流通体系的大背景下，医药招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种新型战术，近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销手段，许多行业通过招商成功完成了自身第一次的营销。

　　然而，在当今竞争日趋白炙化的医药保健品市场，随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的的理性和挑剔，招商营销面临前所未有的挑战。众多企业纷纷使出浑身解术，可招商的结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤!

　　在医药保健品市场短缺经济向过剩经济转变的时代，如何实现产品的成功医药招商是采用国内大企业常用的大手笔广告招商还是选择低成本创新模式的招商呢?

　　经过多方论证，蓝哥智洋机构决定选用以打造品牌优势来实现成功招商的低成本扩张策略。预防养生市场在我国还是个全新的市场，有很大的开发潜力和发展前景，并且和保健品的预防改善功能宣传非常的吻合。基于上述的分析，我们更加明确了用养生品牌拉动产品招商的思路。

　　至此，立志“打造中国养生第一品牌，为中、老年人的身体保健和心灵养生提供全方位服务”，成为了×××国际养生中心产品招商的金字招牌，为产品成功招商提供了不可复制的优势资源。考虑到自身拥有的品牌含金量，我们确定了“品牌提升造势 +媒体新闻营销+专家推广招商会”的组合招商模式。

　　从后来的医药招商效果来看，这种模式是可行而有实效的，所选重点媒体仅仅一版下来，就实现了高于当期广告费用四五倍的招商回款;同时我们将意向代理商邀请到总部，并将×××教授、××博士请到招商会现场，利用他们各自的权威性分别对市场的前景、产品特点及运作的模式、招商政策的实惠等方面做了令人信服的的细致解说和分析，再以样板市场作为有力的佐证，通过上述几项有力措施，现场签约气氛空前高涨，专家推广招商会的效果远远超出了我们预期的期望。