上海医药 打造全国性分销平台

　　由上海医药集团股份有限公司（下称上海医药）举办的“跨国药企高端药品高值耗材及疫苗中国区域深化战略合作启动仪式”上，齐集了包括辉瑞、礼来、山德士等在内的69家著名外企的120余位高管。这场巨头云集的盛宴上，上海医药高调宣布，2011年与各跨国药企签订的采购协议总量将突破200亿元人民币，占目前新上药全国分销业务的60%，今后将力求在高端耗材、疫苗、高值药品直送服务这3个领域形成核心优势。

　　不久前，上海医药旗下苏州上药供应链有限公司与勃林格殷格翰合作，为后者提供从进口原料到产品分销全产业链的物流服务，这项有别于传统商业物流的服务被称为“医药生产物流”，即不局限于单纯的仓储、配送业务，而主要以SZV海关直通港模式和医药定点口岸为药企提供物流平台。

　　这两项看似没有关联的合作，反映出在医药商业总体利润走低的趋势下，上海医药商业板块欲从“初级搬运工”角色转型为医药商业供应链服务提供商的潜在野心，其直接表现，就是在高端产品领域与高端客户进行深层次的整体合作。

  　　  打造全国性分销平台

　　4月初，上海医药最终完成对中信医药100%股权的收购，实质上形成以华东、华北、华南三大区域为核心的全国性、统一的医药分销平台。这项收购虽遭到价值高估的质疑，但上海医药副总裁葛剑秋认为，收购使上海医药“业务地域的覆盖上有了重大变化，业务能力有了质的提升，是战略上的重大举措。”

　　实际上，中信医药70%的业务来自于外企，这一点与上海医药高度吻合，其在高端器械、耗材、疫苗领域的强大实力也在一定程度上完善了上海医药的业务结构，中信医药也因此成为上海医药疫苗与器械耗材销售的主要平台。按照目前的业务量，据副总裁李永忠透露“上海医疗器械和高值耗材业务位居市场第一位，疫苗业务位居第二。”

　　上药分销控股总经理余金琦表示，按照上海医药的规划，中信医药与广州中山医会成为华北与华南的区域基础，上海医药会指导其进行区域公司的本地化并购，完善空白和薄弱区域以及地级以下的基层网络，形成一体化的全国分销平台，强化传统业务竞争力。

　　与之相呼应的是，广州中山医总经理谭立宁透露，公司去年销售额为23亿元，今年年内计划进军包括珠海、东莞、汕头等市场，其目标是从广州的前三甲化身为广东的前三甲。 除了传统业务，塑造在高端药品、器械、高值耗材与疫苗领域的整体竞争力，以此提升差异化的战略优势则是上海医药未来的业务重点之一。上药集团董事长吕明方就明确表示要“在高端耗材、疫苗、高值药品直送服务这3个领域形成核心优势”。

　　提升供应链服务能力

　　上海医药将开放其政府事务资源，为供应商在市场准入、政府招标、政策信息提供、产品准入、物价等多方面提供支持，并承诺在上海、北京、广州这3个占中国药品消费市场20%的特大城市，为供应商新品上市提供明显优于其他竞争对手的最快的覆盖速度，以最短的时间完成产品的医院覆盖。
 

　　目前，上海医药正规划在2015年实现千亿元销售和千亿元市值目标，其着力打造的医药生产物流也意图以物流先行抢占医药制造企业供应链前端，规模、网络覆盖、供应链服务能力这三者显然对外企形成了强大的吸引力。辉瑞中国区总经理吴晓滨就表示，公司去年与上药销售协议总值超过30亿元，未来还将继续开展深度合作。据悉，目前，上海医药与各外企供应商的业务合作体量是其在华业务的10%左右，其目标则是20%~30%。