医药企业招商“学两招” 有效“对峙”招商失败

　　医药企业招商，都是想要成功的，那就要学几招，有效避免招商失败。每个企业都想招到适合自己企业的经销商，但是，招商的过程中难免会遇到问题，可能会招商失败，如何才能避免招商失败呢？招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。众所周知，招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。

　　目前大多数企业在招商运作上都比较草率，基本没有达到规避风险的目的。企业大致都是相同的模式，即找广告公司刊登广告，然后消极坐以待毙，等待咨询反馈信息上门。由于缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。比如豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招代理商”等随处可见的招商宣传另人生厌，往往起不到效果。无形中增加了招商难度，长期下来为企业带来不小的风险。

　　医药企业招商有效避免招商失败，“学两招吧”！

　　企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

　　其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。谁也不能确保招回来的医药代理商都是优秀的，但是我们能通过培训让它们变得优秀！通过规避代理商的市场风险，其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。

　　医药企业招商，招到合适的经销商后，还要制定一些制度来维护与经销商长久的关系，才能保证企业稳定的发展。产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要厂家在研究经销商需求上多下点功夫，看看在产品之外，厂家还能在什么方面满足经销商的需求，到最后，这产品可能只是医药招商厂商合作的一个载体而已。 一定要向经销商展示自己的实力，让经销商看到企业是具有发展潜力的企业，给予代理商一定的支持，一定的培训，不断提高经销商的能力。