医药企业招商 招商规划要做到“三全三美”

　　医药招商，企业需要做好招商规划。招商企业本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面。医药招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取什么样的市场定位，因该组建什么样的团队，应该确定什么样的招商模式等。

　　那么，这个招商规划里要包括那些内容，理论上来说，这个规划可能是无限大的，但是必须这几点招商工作内容，“三全三美”，力争做好招商规划：

　　1、首先是招商规划的时间和区域，确定时间和空间的问题，既是整个招商工作大概可分为几个阶段，什么时间开始启动第一阶段的招商工作，大概到到什么时候，基本实现医药招商目标，进步补充招商的阶段。一般来说，招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月，正式开始与经销商接触到形成正式合作关系，这中间又大概需要3-6个月的时间。 此外，就是究竟招哪些地方的经销商，毕竟厂家的人力物力和线上力量覆盖率有限，全国散开了做，以后必然是问题一大堆，既然要招商，就要确保人家经销商启动之后，你厂家得有能照顾这块市场。

 
　　2、医药招商工作其次要考虑的是找什么样的经销商，由于行业，规模，性质，名声，团队，资金实力，覆盖区域，当前经销产品等等指标，是厂家在确定招商对象的常见选择因素，当然了，这些指标列出来非常容易，可现实问题时，按照这些标准去开发经销商，怕是一天吃到晚的闭门羹，毕竟，现在是厂家多品牌多产品多，人家经销商根本就不缺产品，又不是在急等着厂家的招商。也就是说，现在是经销商选厂家，而不是厂家选经销商。

 
　　具体开发什么样的经销商，在这个开发标准确定的问题上，有部分标准是可以提前确定的，例如，该经销商的所在行业，基本的渠道结构，目前在经销那些产品，以及该医药经销商的行业背景等等，是可以列出标准出来的，至于经销商的规模实力，性质，团队和配送服务能力，即便列出来标准也是无用。

　　3、与经销商的结合点设计。所谓结合点，就是在医药招商过程中，如何来打动一个经销商，愿意和厂家合作，既然要打动对方，就必须说清楚自己的价值，而价值是由需求决定的，摸清经销商的需求，才能明确厂家的价值，才能推动招商和合作的进行。

　　招商规划中，当前的经销商老板需求是多元的，在经销商诸多的需求当中，又有那些是厂家可以提供和满足的，在经销商老板多元化需求和厂家合作之间的结合点，就叫结合点。比如说，有的医药经销商需要开发新渠道，有的经销商需要锻炼业务团队，有的经销商需要节约公司经营成本，有的经销商需要强化公司的安全感，有的经销商需要提升自身的公司品牌。

　　总而言之，仅仅是产品本身，对经销商的需求满足程度是有限的，这就需要厂家在研究经销商需求上多下点功夫，看看在产品之外，厂家还能在什么方面满足经销商的需求，到最后，这产品可能只是医药招商厂商合作的一个载体而已。