零售药店发展遇困境 转型多元化是“良方”

　　“国内药店利润降低属于正常现象。”现在零售药店市场增长遇阻是再自然不过的事情。因为药品是特殊商品，国家终究会动用行政手段干预药品的利润。在发达国家，市场都经历过类似的情况，最终导致药店向多元化转型。零售药店行业人士认为，虽然国家出台的医改政策涉及到医疗健康领域的方方面面，却几乎完全忽视了药品零售行业，似乎任其自生自灭。目前医改的政策尚未完全出台，在看不清医改对待零售药店的态度之前，药店的道路并不好走。
 
　
　　转型要突出特色
 

　　在湖南、海南和北京拥有近600家连锁药店的时代阳光养天和大药房，在转型多元化的道路上已经摸索了一年多。“企业应该认清形势，立即向非药领域拓展，对预防、保健养生产业，国家政策是扶植的。”李能认为，虽然大环境对只经营药品的零售企业还不算特别严峻，但是能留给企业尝试转型的时间最多三年。李能给药品零售企业提出两条建议，一条是企业的管理团队应该按照企业的特色，早早选定发展方向；另一条是可以选择让零售企业并购，比如被大的超市、便利店连锁集团并购，发展成为拥有药品销售的连锁零售集团。
 

　　长期关注连锁药店经营、生存状况的凯尔文德（中国）有限公司董事长刘毅认为，连锁药店在转型发展中要注意该行业集中化、多元化和资本化的趋势特点。从药品销售百强企业的发展状况来看，药品零售市场越来越向大型连锁企业集中，国家政策也如此。刘毅表示，目前国内40万家药店中，连锁药店的数量只占1/3，根据国家规划，到“十二五”末期，这一比例有望提高到2/3。
 

　　房租、人员工资等不断上涨的同时，医药价格却指令性地不断下调。刘毅认为，这种情况只有在药品行业才能看到。购买药品不可能像购买日用品那样频繁，在失去高利润的情况下，刘毅估算，药店面积超过120平方米将很难赢利，因此要想扩大经营面积，多元化是必须的选择。此外，连锁药店未来会更多的和资本对接。零售药店市场不可能消失，数千亿元的市场仍然存在着，并以一定的幅度增长，对资本的诱惑仍然存在。“连锁药店无论是参与融资还是被上市公司并购都有可能，不管怎样，经营者应该做好准备。”

　　多元化并非易事
 

　　随着医改医疗服务“下沉”，越来越多的“小”病患者被分流到基层医院就诊，而基层医院销售的基本药物实行平进平出，患者乐意购买，因此药品销售额不断飙升。“这有可能让社区医疗服务中心成为药店的主要竞争对手。”因为有媒体报道，在医疗服务“下沉”动作较快的广州，社区医疗服务中心已经让周边的药店销售额下降了10%？15%。对这一市场的整体看法并不全是悲观的。贵州一树连锁药店有限公司总经理表示，虽然未来药品继续降价是肯定的，但是同时人口老龄化的趋势也是肯定的，这意味着药品零售市场一定会增长。
 
　　
　　“药店经营向多元化转型基本成为行业人士的共识。”“多元化”这个词，现在已经成为零售药店行业最常见的用语。“多元化虽然是条出路，但是现在很多地方主管部门规定，进入医保的药店不能销售非药产品。”云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事长抱怨。地方政府禁止医保药店卖非药商品，主要原因是担心顾客用医保卡消费非药品。他认为，社保局应当采用更专业的手段，而不是通过禁止卖非药品这种方法杜绝滥刷卡。药店进不进医保对销售影响很大，进入了药品就会销售得好，但不得销售非药商品，又导致进入医保后，药店销售下降，利润率也下降。