市场定位压力导致药用辅料市场处于劣势

　　药用辅料是药品制剂中的重要组成部分，不仅赋予药物一定剂型，同时也与提高药物疗效、降低不良反应等方面有着很大关系。近年来，国内进军药用辅料行业的企业越来越多，国际企业也纷纷涌入巨大的中国市场。就目前国内药用辅料市场来看，国内企业与国际企业存在着诸多差异，这些差异也导致了国内企业与国际企业相比，在药用辅料市场上一直处于劣势。

　　此外，据某公司老总介绍，目前国内药用辅料企业与国外企业主要有资金、产品技术、商业模式、市场战略定位四个方面的差异。首先就资金方面来看，国际企业拥有更为充足的资金储备。国际企业在进入中国市场之前，就已经在国外有了长时间的发展以及深厚的经济积累。这些积累将使国内企业在起跑线上就输给了国际企业，比如国际企业在面对市场风险上有着更强的御驾能力、国际企业可以在技术研发等方面有着更多的资金支持、国际企业公司拥有更优秀的人力资源等等。

　　“以目前国内市场上比较常见的绿色纤维素醚类产品举例来说，国内企业与国外企业的产品规格完全相同，但进口产品却比国内生产的绿色纤维素醚类产品价格高出8到10倍。其次是国内企业与国际企业在产品技术方面的差异。国际企业在资金、人才方面较国内企业具有更多优势，也具有更强的研发力量，这保证了国际企业所生产的产品具有更好的产品品质。如果以‘一分钱，一分货’的角度来思考这个现象，那么国内企业所生产的绿色纤维素醚类产品的品质可能会低于国际企业所生产的产品。”

　　另外，他还说道，“国内企业与国际企业可以说是有着两种不同的商业经营模式。”，目前国内大部分药用辅料企业将自身定位于药用辅料或产品辅助材料提供商，国内企业只为客户提供药用辅料材料或者产品辅助材料；而国际大型药用辅料企业将自己定位于辅助材料技术提供商，为客户提供技术支持，并根据客户发展需求提供完善的技术解决方案，通过这样的方式与客户建立技术、材料等广泛的合作。

　　该老总还认为，“国际企业在进入中国市场之前，往往会根据中国市场特点、发展特点、客户需求等方面制定一个长期、完善、稳定的战略，然后再进军中国市场，根据战略发展公司。国内企业，尤其是一些刚进入药用辅料行业的企业，由于资金等方面的压力，战略定位不及国际企业清晰。部分企业在制定战略的早期，就把盈利作为第一目的，这样的做法不免有些盲目？？过于局限在眼前利益上。这样的市场战略定位也使得两者在市场体现上有着很大的差异。”，市场定位差异是影响二者差异的最关键元素，但国内药用辅料企业的品牌影响力、人力资源优秀程度、产品利润率以及市场上的发展后劲等方面，与国际企业相比都有很大的差异。

　　另外，据介绍，“国内企业与国际企业存在如此大的差距，是我作为一个民族品牌负责人非常担忧的事情。目前国内原辅料企业以及整个医药行业企业，都面临着一个由成本压力造成的巨大挑战。”，目前国内正处于通货膨胀时期，医药行业企业所需原料价格均有提升。对于没有御驾涨价能力的国内医药企业来说，只能通过保持其产品价格的稳定，才能维护与客户的关系。

　　国际企业凭借其在资金、技术、能力、服务等方面的优势，拥有御驾原料涨价的能力，可以根据市场行情对生产产品的价格进行上调。“如果以这种态势发展下去，国际企业必然会发展得更为迅速、更加稳定、发展情况也更为健康；国内企业却如波涛汹涌的大海中的小船，随时都有翻船的危险。”

　　目前国内原辅料企业所面临的是市场上原料成本增大、国际企业冲击国内原辅料行业的双重危机。我国药用辅料企业与国际企业的诸多差异，对于当下国内企业的发展来说，既是一种警示，也是一种借鉴。国内药用辅料企业应当怎样发展，是需要国内企业的管理者共同去思考或应当去解决的问题。