保健品会议营销 成长历程多艰辛

　　会议营销，一个让人又爱又恨的话题，其难以捉摸的行踪就像是神秘莫测的股票一般富有魅力，即使在当下这种不利的氛围下，仍然有很多人对会议营销十分着迷。据观察现在的保健品会议营销的威信与形象的急剧下滑，会议营销正面临着最严酷的考验和行业洗牌。

　　可以说既有国家政策、舆论监督、市场环境等外部因素，也有公司管理、产品质量、员工素质等内在因素，应该综合考虑，不能妄下定论。但有一点是肯定的：大多数人会一直坚持下去，并希望与越来越多的人携手，一起把蛋糕做大。

　　一、过去、现在和未来

　　过去：许多企业为了更吸引顾客，巧立名目，开展旅游、餐饮营销。然而对于不可能有太多投入的众多“空手道”而言，这都是建立在大卖特卖的基础上，一旦赔本，难免发生临阵脱逃，舍弃消费者于半路的事件，消费者的权益显然难以保证。不景气的市场行情促使人员流动加快，过快的人员流失自然对强调环环相扣的会议营销产生了极大的阻碍。

　　现在：在大城市里，60%中老年人或多或少都参与过会议营销，许多会议营销的人士虽然也在观望，却从来没有真正离开过这片战场。面对低谷，难道山穷水尽疑无路，会议营销就此偃旗息鼓？其实不然，柳暗花明又一村，行业的规范化正在为会销人打造一个绿色的保健品市场环境？？没有经不起淘汰的市场，只有经不起淘汰市场的人。正所谓“剩着为王”。

　　未来：只有大家抛弃期望会议营销迅速获利的短期行为，重视产品与服务？？才能在消费者心中占有一席之地，关键在于产品的质量。只要营销双方拥有共同的价值观，就很容易形成互助的有利局面，取得双赢。也就是说，在会议营销受阻的时候，我们应该狠抓服务与形象。

　　二、80后的08后

　　过去：以“四大家族”企业为代表的会议营销，成为与以安利为代表的直销，以史玉柱为代表的广告并驾齐驱于中国保健行业的三大主流营销模式之一。鼎盛时期的2005年、衰退时期的2007年夏，都将会议营销推向了风口浪尖。同时也造就了业内的一些鼻祖和大鳄。

　　现在：会销正经历着前所未有的洗礼和规范，很多人庆幸，更多的人在彷徨。刚刚兴起的体验保健品会议营销被当头棒喝，阻碍了去年狂风扫落叶般的趋势。终极模式：店铺+会议+广告正在逐步的显露优势，在这个人人自危的市场环境下，创新、分工、联合才是硬道理。固守阵地的老一辈即将被激情燃烧又不乏创新的新生代所代替。那么80年后生人的这批“栋梁”即将会成为08年以后市场的主导。

　　将来：有人曾经预言到2020年以后保健品市场将突破现在几百亿的市场份额，猛增至万亿大关。但前提条件是要面临阶段性拐点，扩大受众人群，远离暴力，使保健品进入平价时代！但是高端保健品的存活空间也会随之扩大，能够将会议营销带出低谷，引领行业发展的企业一定会在80后中诞生！

　　三：直面媒体，正视健康产业。

　　3.15的彷徨：温热理疗行业、水机、蜂胶、纳豆等的央视“亮相”，着实给体验营销、会议营销当头一棒，也给行业带来不小的波动。保健食品监督管理条例草案内容的风传，让会销人立感群龙无首，前途渺茫。为什么呢？为什么要彷徨？正规后的市场岂不是更加广阔吗。彷徨的人除了是对自身前途的质疑，更主要的是没有更好的长久发展思路和过硬的产品结构，团队和模式更没有闲心去打造，才会彷徨！然而对于想做长久的企业来说，这次行业整顿无疑是一次转机。

　　健康产业依旧朝气蓬勃：用杞人忧天来形容现在一部分人对会议营销前景的担忧实不为过，健康产业在中国已有几十年的历史，期间诞生的主要销售模式：广告、会销、直销。在市场中无不各显神通、潮起潮落。只是今时不如往日，今天的保健品会销要洗牌、要规范，国家对健康产业的重视已经提上日程。纵观历史：凡是一种营销模式新旧的交替和变革也正是保健品市场无限商机到来的先兆。健康产业依旧朝气蓬勃。