医药招商密码 招商企业招商不成功的关键

　　不难看出，许多中小医药招商企业推出的产品都是丫环的命，他们不是跟着市场需求来，而是凭着个人喜好，等到发现市场上同类产品多如牛毛。这才发现不对了，整个人开始冒虚汗，紧张起来，如果这时候审时度势，集中资源和优势，把产品好好“表现”一番，那还有一定希望。否则，被动等待、束手无策，医药招商企业的命运就是注定被淘汰。
 

　　而还有些医药招商企业呢，生产出的产品其实就是丫环，他们也想使其成为人见人爱的公主，但是光有想法没有行动，不知道怎样去打扮、怎么去包装，检点自己没有这个实力，那么，你就请一个专业人士来帮助也行啊，一想到还要花上一笔钱，他们立马打消了这个想法，最终的结果就是丫环待字闺中，始终嫁不出去。那么怎么办呢，总要寻求一条活路吧，为此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋行销顾问机构CEO于斐先生给你开出药方：
 

　　准确定位

 
　　目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过医药招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓希望越大，失望越大，对企业招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己。至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。医药保健品生产企业要生存，经销商要发展，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生为此提出了低成本招商的“三点式”。
 

　　一、选好支撑点

　　医药保健品要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。
 

　　二、找准结合点

　　纵观诸多失败的医药保健品企业招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，招商会也开，但却总是出不了成效，原因在哪？
 

　　著名品牌营销专家于斐先生指出，经销商无疑是联系生产企业与消费者的桥梁，从另一个角度来说，经销商的需求几乎可以算得上是消费者需求的风向标，你的产品如果连经销商的眼都入不了，又从何谈起入消费者的眼？

　　医药保健品企业招商如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。