区域性医药招商 招商企业的招商主流

　　在医药招商的过程中，无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。而区域强势医药流通企业开始浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的局面，也将有力地推动区域医药招商活动的开展。 
 
　　早在2006年，一些全国性的招商会议（“大包会”、“商机会”以及逆市上扬的全国药交会等）达到了一个高潮。区域性招商将全面冲击全国性招商。全面招商，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，都有一个分包或在各地市场落实的问题，那种振臂一呼、应者云集的会议招商将让位于更加务实的专业性区域医药招商；也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。
 

　　近年来，省级代理十分难做，而从前的一些市级代理的数量和地位都在上升。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业（产品）更加注重在区域市场的深度医药招商。事实上，不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”，招商效果比正式会议还要好。  
 

　　据了解，区域强势流通企业浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向，还将有力地推动区域招商活动，如徐州淮海医药物流之于苏北，上海九州通之于苏南等等。这些区域性流通企业的表现，证明了在招商政策设计或招商落实过程中，渠道将决定成败。  
 　
　　近年来，医药招商企业都在产品价格上做文章，竭力把代理价或买断代理价定得很低，甚至有低于行业平均成本的趋势。然而由于这些年医药保健品虚假宣传、质量问题频频曝光，特别是06年“假（劣）药驱逐良药”的现象受到全社会的广泛关注，质量与安全问题成为了包括食品在内的医药健康产品必须面对和需要采取措施解决的首要问题，因此，指望通过偷工减料等方法降低生产成本从而实现超低招商价格的企业或产品，已经不能吸引代理商了。
 

　　事实上，除了价格，质量、服务、品牌等因素越来越受到消费者、经销商和代理商的重视。“底价招商模式”肯定风光不再。另外，网络化招商将为更多企业所关注。除了自建或在网络公司帮助下建成企业网站发布医药招商信息外，各个专业招商网站，如东方医药网、中国医药招商网、东方医药商情网、药发网等，将因其海量信息和品牌平台等优势而受到代理商和招商企业的追捧。
 

　　无论是专业招商机构还是产品招商企业，电话招商仍然会是一种很好的形式。但是电话招商时，无论是流程设计、客户分类管理与服务，还是从业者的业务素质、专业技能等，都有待提高。不少招商企业的决策者尚未意识到，在注重人际沟通、诚信缺失的医药商业环境里，电话招商在某一阶段、某些场合对于企业整体医药医药招商效果是有决定性作用的。