会议营销 保健品“营销新领域”的开发

　　“会议营销”模式的开发与利用，将大大促动我们的保健品销售领域。那么什么是会议营销呢？会议营销要如何运作？有什么利弊？这些都是大家迫切想要了解的。医药保健品目前的营销现状是与国际上先进的发展比例不想吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，市场发展的不规律也是主要现象，营销的主要模式是对渠道或商超而开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销的基本范畴，营销的做作现象比较普遍，劳而无功现象比较突出。所以，会议营销的发展显得尤为重要。

　　会议营销的前身

　　会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既而产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。

　　如何运作会议营销

　　如何运作保健品会议营销模式，从事市场营销的人士都清楚，要搞活动营销必须有足够消费者到场，一般的过程是先进行必要的宣传，通过广告的形式，邀请、招募消费者，当然这里面包括有一些常规的促销手段，比如到现场的奖励与优惠，接下去就是活动现场的准备与布置，准备好由头，现场精心运作进行促销，而在活动完毕后，再作一些广告在宣传，整个过程就完事了。这个就是常规的活动营销，非常普遍，也就失去了意义。而会议营销的区别就是与活动营销存在很大差异。
会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

　　会议营销真正意义

　　会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？等都是会议营销的必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。会议营销的真正意义是在于销售与渠道，销售与市场，销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对付现代营销的作用可想而知。成本营销是现在销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，我们去从事这样的营销模式，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销。

　　会议营销的初步结果

　　现在市场中保健品会议营销运用比较成功的企业如珍奥核酸与安利产品，也有局部跟进的一些企业在运作，但都是在初步探索阶段，现有市场中运作的营销版本也大同小异，每一个环节的运作并不顺利，主要原因不是营销模式与营销方法，而是执行力上出现问题，比如服务营销这个环节，不是营销人员不懂，而是执行时的质量发生问题，因此在培训或训练员工的要求上比一般的营销人员要高出许多，否则，服务营销的价值体现就会发生偏差。

　　会议营销的利弊

　　会议营销的利弊主要是体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，因此利在于会议营销销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！