保健品营销三要点 把握终端营销“主动权”

　　保健品营销三要点，把握终端营销“主动权”。保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。”所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率、等相关的词语。 保健食品的保健作用在当今的社会中，也正在逐步被广大群众所接受。从保健品终端的性质来看，其可以分为软性工作和硬性工作两大部分，软性工作就是让营业员全面、正确、积极推荐公司产品，硬性工作指产品陈列、POP设置和堆场陈列、促销活动等。

　　终端是连接产品和消费者的纽带，是销售产品的重要场所，保健品的终端主要有药店、商场以及连锁超市等。那么，如何做好保健品的终端营销工作?保健品要做好终端，就是要做好软性工作和硬性工作，具体来讲，就是要做好以下三要点。

　　要点一：保健品营销营业员导向

　　对于药店、商场而言，营业员导向在消费者购买行为中起着重要的作用，因此，业务员一定要和营业员或多沟通、交流，用真情去感动他们，让他(她)能真心实意地协助我们，在同类产品中首推我们的品牌。

　　要点二：终端达标标准

　　希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识，如果推荐竞品，该终端点为“废点”;终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒;终端必须有公司的大包装盒、POP、吊旗悬挂于店中央或柜台上方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。保健品企业要做好终端，就要紧紧围绕营销战略开展工作，做好促销员导向、产品包装陈列等工作，为产品销售做好准备工作。

　　要点三：保健品营销终端包装陈列

　　所有终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干贴、大包装盒、推拉、落地POP、桌面POP、横幅、“科普讲座”、车贴等，终端包装就是要将宣传品摆放到位，展示产品形象。要求背柜均有产品陈列，并排至少有3盒以上，且为最佳位置，出样面尽可能大，将产品放在最直观、最醒目的地方。