医药招商企业 成功招商以客户为重

　　医药招商是一项庞大切繁杂的工程，宣传是医药招商企业进行医药招商的重要手段之一，然而，紧紧依靠宣传力度是大大不够的。医药招商企业想要招商成功，就必须有自己的技巧与新颖之处，让你的产品能够吸引经销商，只有这样，你的招商才会前进。医药招商就犹如“嫁女”一样，你要让自己的“女儿”走出去，才能碰到金龟婿，如果你单纯的认为女儿漂亮，就一直呆在家里，那样，就算有金龟婿，也不是你心中的那个。

　　对目前的医药招商企业而言，多数的医药招商企业都不具备充足的人力资源，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。
谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。不难发现：各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。

　　医药招商企业要想在医药市场中立足，产品质量首先要保证，如果你的产品没有一个值得群众放心的质量，你的经销商又怎么会继续代理？你的招商又怎么会成功？医药招商企业平时也要注重经销商的资料，在你不断的发展新客户的时候，千万不要忘记你的老客户，是这些老客户给了你支持与鼓励，你要好好对他们，也许有一天你会发现：自己的一个不经意的动作，将有可能改变你的状态，现在的社会，没有什么是不可能的。

　　对于哪些企业已经合作的老客户，首先要加强客情关系的不断维护，增进彼此的认识。然后通过通过有效实施“虚拟代理”这么个措施来合理利用其身边的网络资源，扩大企业的产品销售。对于他们对利益的追求可以给予满足，可以设定一个阶梯式的奖励措施，根据他们新开发的客户每月的进货额度情况，给予这些老客户一定的奖励（奖励以货物形式兑现）来调动他们的积极性。

　　在“虚拟代理”制度实行下，老客户和新客户不存在隶属关系，他们只是简单的与企业合作进行产品销售的先后顺序不一样，在企业客户管理体系中的地位是完全一样的。唯一不同的是，老客户可以从他本身通过关系介绍来的新客户每次进货过程中间得到一定的返利，而新客户只要在为医药招商企业从其认识的客户中间介绍了新客户从企业进货后才享受这样的返利。

　　在医药招商的过程中，医药招商进行谈判早已不在陌生。医药招商企业对于客户情况的了解应该达到直接得出结论,而不是想当然.也就是说你的论据要能充分证明你的论点,而对于客户的了解应孜孜不倦的贯穿于谈判的始终。

　　在谈判的过程中，要敢于说“不”，对于不合理的要求要拒绝，你拒绝的越是强烈，谈判的空间就会越大。与客户的联系不应总是我方积极,有时候暂停一下看看对方的反应,对于整个谈判会更有促进,因为沟通是对等的,互动的这样才会更有意义。医药招商企业要善于用好时间这把”双刃剑”,时间表是促成合作的有利武器之一。

　　总之，医药企业在医药招商时，就要学会新颖，要给别人不一样的感觉，只有把握住时机，在关键时刻“重拳出击”，才会达到制胜的目的。当然，重要的还是客户，要充分利用时间的“双刃剑”。医药招商市场总是处在不断变化之中，那种以不变应万变的计划经济时代早已不复存在。面对瞬息万变的市场，医药招商企业高层人员要在工作实践中，不断总结摸索，提炼出适合自己的运营模式，打造更加合理、高效的组织架构。