保健品营销有绝招 警惕误区不可入

　　保健品现在早就不再是奢侈品。从前，对人们而言，谁会想到补脑，社会想到补身体？特别是老一辈。保健品是如此的陌生。在日新月异的今天，保健品早就是家家必备的，无论你补的是什么，都要注意，不要盲目的补，不要听说某种保健品好就买，也许，这只是保健品营销的一种手段。很多人为了利益而不择手段，假冒保健品早就出现在保健品市场，所以，购买保健品一定要谨慎，以防上当受骗。不要被保健品营销的各种手段所蒙蔽双眼。

　　说到保健品营销，谁知道保健品的营销到底该怎么做？2006年，身处保健品行业的营销高手郝峻泽被猎头公司挖到大连，在一家志在全国市场的海参企业供职总经理，统筹全国推广战略。在那个时间点，郝峻泽对于海参最大的了解也不过是“似乎是种吃的东西，而且还很贵”而已，可猎头开出的条件与下家允诺的职位发展空间，让他颇为动心。在这家如今已经泯然于海参行业的企业中，郝峻泽只呆了半个月、做了三件事：了解海参，写了份厚度2厘米的全国策划案，做了个专门收集海参行业信息的博客。“学习，并尽快出成果”是这个年轻人给自己施加的压力，但半个月之后，郝峻泽选择了离开。

　　这位认准了海参行业的职场单身汉，成功混进了一场大连海参商会主办的会议现场，并与大连多家海参企业建立了联系。刚刚成立不久、品牌形象尚未确立，同时又坐拥长海县优质海域参源以及“一个好名字”的财神岛，成了郝峻泽的最终选择。他果断向财神岛提出了职位要求应聘财神岛副总经理。在2007年之前的销售旺季，财神岛海参最高单日销售额不过10万元。而“财神岛礼品海参”这一宣传攻势正式启动的第一天，出乎所有人包括最有信心的郝峻泽的意料，财神岛当日销售额突破30万元，大商柜台宣告断货，公司临时连夜批货。

　　如今的财神岛，不仅拥有成体系的保健品企业文化架构、完整清晰的企业品牌战略、科学合理的会员服务保障体系，还引入了ERP系统辅助企业加强内部管理。两项工作大功告成，郝峻泽也开始琢磨起对外发展的事情：加盟商务必接受半个月培训，接受财神岛统一的管理模式与营销形象等等规则已经陆续出台，只待最终引爆。

　　保健品行业虽然有它自己的营销技巧，但是和其他产品一样，它也存在着误区。对保健品企业而言，误区就是刽子手，随时都会要你的命，只有了解并掌握了这个误区，你的保健品营销才会顺利进行，如果你闯进了保健品营销的误区，那就赶快走出来，不然，等待你的将是“死亡”。

　　医药保健品营销策划人经常会遇到这样的老板:交谈刚刚开始,他就要求对方拿一套方案出来。相当多的企业老板对策划存在着某种程度的误解,仿佛策划就是想一两个点子或创意,而不知策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程,不知道医药策划应首先是一种思想,然后才是一种方案。

　　企业需要保健品营销策划人帮忙，肯定是因为企业在实际运作中遇到了难以解决的问题,否则他不会请策划人介入。既然有问题,那么就不要向策划人隐瞒,而是要客观地、实事求是地摆出来,把一切可能和问题有关的情况都提供出来,好让策划人据以做出筛选、分析和判断。

　　和医药策划只能做一些修修补补的细活的观点正相反、还存在一种“策划崇拜”的现象,即有些广告主看到某产品或企业经过策划人点拔走向兴旺发达,就认为市场策划具有点石成金的魅力,不怕产品质量再糟糕,不怕企业再没钱,只妄请策划人“策划策划”必定能起死回生,“钱”途辉煌。理性而客观地看待策划和策划人,是现代企业家必备的素质。

　　保健品营销的误区很很多，只有做得多了，才会发现并及时解决这些误区。无论是保健品营销策划人还是保健品企业，在保健品营销中，都要学会一个正确的策划方式，只有这样，你的保健品才会立足市场，才会得到消费者的承认，这对保健品企业而言，无疑是最好的结果。