医药招商企业 医药网络招商营销 |
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中国的医药企业总数是8000家左右,那么相对比例是100:1。这样的比例不得不让招商平台各自大动脑筋,各费心机抢占有限的资源。在历时15天的访问及统计中,偶详细调查了个大医药网站的收费模式及方法。一是广告,这块的收费大概是500-20000元一个月;另一个就是VIP会员服务,费用是1000-8000元一年。广告的收费方法是众所周知的,这里就不再讨论了,那么所谓的VIP服务到底提供了些什么呢?能够让医药厂家一掷千金?在调查了以后,偶总结如下:
一:VIP会员提供产品推荐排位:也就是说,您是我的VIP,那么你的招商产品信息就可以靠前,让你的信息(哪怕是过期的信息)也能排在最前面。
二:VIP会员可以查看代理和求购信息:这个也是医药招商平台惯用的伎俩,代理商在平台发布的信息,一般采取隐匿的方式,您不是VIP,那么,对不起,您就没有权力看到这些信息,也就意味着您会丢失很多的招商机会。
三:增值服务:这些一般包括提供会员网站,专业的代理商查询系统、特约采购商机等等。相对于其他的招商渠道来说,网络招商确实是一个见效迅速、费用相对低廉的方法。它的最大特点是,让不管规模多大的企业,都能公平的站在一个起跑线上(毕竟,它的几千块钱的费用还是一般企业都可以承担的)。
那么,真实的效果又是如何呢?偶电话联系了几家做了VIP会员的厂家。(为避免广告之嫌,笔者隐去厂家名称)。福建的一家公司是今年进入网络招商这一块的,他们是一个比较成功的典型,他们从3月份开始在4个医药招商网站发布招商广告,截止发稿日期,大约是4个月左右,总共广告费用为8700元。
通过网站反馈的代理信息是3000多条,其中招商成功120多家公司代理和500多个人代理。用他们招商部经理何先生的话来说,就是我们做对了。另外一家企业是陕西的保健品厂家,他们花费了大约30000多在某个医药招商网站用来做网络招商广告,反馈信息为1200条,招商成功率为10%。
第三家企业为北京一家医药厂家,共花费12000多元在某一招商平台,2个月时间招商成功80家。他们的招商负责人朱小姐给偶算了一下价格:12000元在电视台仅仅只够几分钟,在报纸只够打10个软文广告,那么网络招商却发布了2个月的时间。效果还是很明显的!
由此可见,网络招商确实是一个不错的招商选择,它的好处在于时间长,费用低,传达速率快,同时比较节省人力,而不需要天南地北的到处参加展会。凡事有利必有弊,几个医药厂家的负责人最大的感受就是,网络招商的反馈信息虚假无效信息比较多;代理商的资格认证比较困难;同时,个人代理明显多过公司代理。因为代理商的上网习惯,他们可能固定了一个网站,那么就很少上其他的招商平台,这样就造成了信息的浪费和不到达。

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