医药招商企业 医药网络招商营销

　　中国的医药企业总数是8000家左右，那么相对比例是100：1。这样的比例不得不让招商平台各自大动脑筋，各费心机抢占有限的资源。在历时15天的访问及统计中，偶详细调查了个大医药网站的收费模式及方法。一是广告，这块的收费大概是500-20000元一个月；另一个就是VIP会员服务，费用是1000-8000元一年。广告的收费方法是众所周知的，这里就不再讨论了，那么所谓的VIP服务到底提供了些什么呢？能够让医药厂家一掷千金？在调查了以后，偶总结如下：

　　一：VIP会员提供产品推荐排位：也就是说，您是我的VIP，那么你的招商产品信息就可以靠前，让你的信息（哪怕是过期的信息）也能排在最前面。

　　二：VIP会员可以查看代理和求购信息：这个也是医药招商平台惯用的伎俩，代理商在平台发布的信息，一般采取隐匿的方式，您不是VIP，那么，对不起，您就没有权力看到这些信息，也就意味着您会丢失很多的招商机会。

　　三：增值服务：这些一般包括提供会员网站，专业的代理商查询系统、特约采购商机等等。相对于其他的招商渠道来说，网络招商确实是一个见效迅速、费用相对低廉的方法。它的最大特点是，让不管规模多大的企业，都能公平的站在一个起跑线上（毕竟，它的几千块钱的费用还是一般企业都可以承担的）。

　　那么，真实的效果又是如何呢？偶电话联系了几家做了VIP会员的厂家。（为避免广告之嫌，笔者隐去厂家名称）。福建的一家公司是今年进入网络招商这一块的，他们是一个比较成功的典型，他们从3月份开始在4个医药招商网站发布招商广告，截止发稿日期，大约是4个月左右，总共广告费用为8700元。

　　通过网站反馈的代理信息是3000多条，其中招商成功120多家公司代理和500多个人代理。用他们招商部经理何先生的话来说，就是我们做对了。另外一家企业是陕西的保健品厂家，他们花费了大约30000多在某个医药招商网站用来做网络招商广告，反馈信息为1200条，招商成功率为10%。

　　第三家企业为北京一家医药厂家，共花费12000多元在某一招商平台，2个月时间招商成功80家。他们的招商负责人朱小姐给偶算了一下价格：12000元在电视台仅仅只够几分钟，在报纸只够打10个软文广告，那么网络招商却发布了2个月的时间。效果还是很明显的!

　　由此可见，网络招商确实是一个不错的招商选择，它的好处在于时间长，费用低，传达速率快，同时比较节省人力，而不需要天南地北的到处参加展会。凡事有利必有弊，几个医药厂家的负责人最大的感受就是，网络招商的反馈信息虚假无效信息比较多；代理商的资格认证比较困难；同时，个人代理明显多过公司代理。因为代理商的上网习惯，他们可能固定了一个网站，那么就很少上其他的招商平台，这样就造成了信息的浪费和不到达。