药企招商打造“金牌招商团队”秘笈

　　药企招商打造“金牌招商团队”秘笈 。每个医药招商企业都希望能打造一支冲锋陷阵的招商团队，招商团队是企业的主力军，没有主力军，企业就无法实现盈利目的。适合的招商团队才是强有力的。在新形势下如何衡量一个招商团队是否适合自己的企业，总结认为衡量医药企业招商团队的标准如下： 一是团队的规模、组织、结构是否与企业的发展规划、战略相适应；二是团队的人员素质和知识结构是否与企业的产品和招商模式相适应；三是团队的领军人物和决策班子是否与企业的文化和竞争环境相适应；四是团队内部管理是否可以调动80%以上人员的工作热情；五是团队市场部、销售部、招商经理的定位是否准确。

　　建设稳定招商团队，以下两点要做好：

　　一、必须要有效的留住员工：今天多数市场的现状，就是老员工留不住，新员工招不上来。只所以这样是因为市场一线管理者忽视了社会的变化，市场的变化，员工的变化等。现在的新员工质量在下降，要求在提高。他们再也不像过去的老员工那样没日没夜地努力工作而毫无怨言。对于85后、90后的员工来说，工作越少越好，工资越高越好。因为他们多数是在温室里长大的独生子女，根本无法体会到什么叫“艰辛”。所以新员工只要求工资，不愿意干活。你市场一线管理者看着办，行就干，不行他们走人。

　　因此，市场一线管理者要想做好市场，你就要像对待客户一样对待员工，服务客户一样服务员工。尤其是老员工，更不能忽视，他们可是市场的财神啊！如果市场一线管理者换个角度去考虑，加深医药招商老员工之间的感情交流，重视他们的发展前途，那么老员工也留住了，新员工看到了老员工的能力成长和收入增加也会很羡慕，他们自然也就想进来了。所以市场只有留住老员工，才能吸引新员工。

　　其次，团队利益共享、共同发展，工作任务改变应事先通知员工。“铁打的营盘，流水的兵”是对我们这份工作的真实写照。让员工明白市场内部的分工，市场分工要明确，每个人都要有自己的角色。做到人人有事做，事事有人做。有确的分工才是工作有条不紊与发展的前提。让员工知道市场一线管理者的期望，树立榜样。同时要经常的给予员工鼓励，反之，久而久之，员工就会失去工作热情和主动性。帮助新员工迅速熟悉工作和生活环境，与员工的家人保持一定沟通，帮助员工实现其理想。

　　二、把目标管理形成提醒机制： 1、建立目标公布栏。在办事处建立一个工作栏，可以分为企业文化栏、企业制度栏、市场公布栏三个框面，每个部门有一块独立的销售公布栏，公布部门总任务量、个人任务量和当前完成情况，可以采用表格或者柱状图的形式。 2、日常销售标花提醒。部门内部可以采用单花标注提醒员工日常销售的差距。3、评出月度销售黑马、季度销售金鹰、评出年度金领员工。4、经常提醒，不断警告，一定要把握好，在鼓励中提醒，在实例中警告，当然对一些性质恶劣的员工一定要严厉处理，不得姑息。

　　选择金牌医药招商团队模式 “金字塔”式队形为上上选

　　只有医药招商团队和成员定位都准确了，才能够激发销售人员积极向上的信心和动力，销售的过程才是充实的，丰满的，销售的结果才是春华秋实。“金字塔”式的定位结构，这种结构是黄金结构，每个人不仅分工明确，各司其职，而且密切合作，配合默契，长时间的磨合后，团队中每个人在做好自己本职工作的同时，还能担负起或者胜任更重要的责任。

　　因为“金字塔”形的医药招商团队每个人都保持一种积极向上的发展意识，周密规划自己的职业生涯设计，紧迫感和竞争力特别强，这样就为大家搭建成了一个共同提升的平台，形成了万马奔腾、你追我赶之势。另一方面，金字塔的塔基坚固，使这种定位结构的医药招商团队成了丰源之水，富本之木，决定了一个相当稳定的“金字塔”形的经营态势，基础稳固，层层递进，从塔基到塔尖，各级人员互相支持，密切配合，凝聚力和战斗力特别强，会达到攻无不克、战无不胜的营销目标。