电话招商出奇制胜 网络招商是最佳选择

　　医药招商的方式有很多，电话招商就是其中的一种，那么，谁知道电话招商如何制胜？电话招商是医药招商的一种重要方式，如何才能在电话招商中制胜呢？无非是做到几方面：多打电话；交谈中不要拖泥带水，尽快说出产品卖点；态度不是特别恶劣的电话后你都可以发个短信过去；医药电话营销招商要求电话营销员不仅要掌握电话营销的技巧，更重要的是要对公司的各项政策要会灵活变通，不能一就是一，二就是二，要学会一变二，二变三。只有多变才能够吸引住你的潜在客户，才能够有继续交谈下去的可能性；医药电话营销招商另外一点就是要耐得住寂寞，耐得住枯燥无味。

　　激情：电话招商不同于面对面交谈。看不到对方，不能第一时间把握客户的心里，那就要有激情，感染对方，让客户感动，就会体现出一些语言，及感情。我们就可以针对性的进行谈判，激情可以让自己感动，有感而发，也会有灵气，发挥出水平。2、邀约：让客户正忙时要问对方，什么时间有空我再给你打，好确定下次打电话的时间。当给客户网站时，及发传真时要问客户会什么时间看，好确定再次打电话时间。

　　专业：不管客户怎么样我们不能急，不要掉入客户的圈套。有时是客户故意的，你一急就乱了方寸，思路就混乱，达不到好的效果，客户急的时候往往是关键时候，离成交只是一步之遥。当问题出现时，先要站在客户的角度想问题。分析市场，分析客户，分析行业。再让客户站到你的角度想问题，一个想真正作事的人，是否应该这样操作市场，让其理解，让其买单。

　　反客为主：医药招商企业在电话招商，把不利于客户的事情先摆出来，表示你的诚意，及正规性。这样会起到更好的效果，不要先让说话。再解释就被动了。7、询问：在询问中学习，设问已经有答案的问题，引导客户靠近成交。8、姿体语言：在谈话过程中姿体语言很重要,不要以为对方见不到你,你可以随意,你的形为会在语言中透露给对方,当你身着正装,坐姿端正时,你的注意力也是最集中的。

　　中国的医药企业总数是8000家左右，那么相对比例是100：1。这样的比例不得不让招商平台各自大动脑筋，各费心机抢占有限的资源。在历时15天的访问及统计中，详细调查了个大医药网站的收费模式及方法。广告，这块的收费大概是500-20000元一个月；另一个就是VIP会员服务，费用是1000-8000元一年。广告的收费方法是众所周知的，这里就不再讨论了，那么所谓的VIP服务到底提供了些什么呢？能够让医药厂家一掷千金？

　　VIP会员提供产品推荐排位：也就是说，您是我的VIP，那么你的医药招商产品信息就可以靠前，让你的信息（哪怕是过期的信息）也能排在最前面。VIP会员可以查看代理和求购信息：这个也是医药招商平台惯用的伎俩，代理商在平台发布的信息，一般采取隐匿的方式，您不是VIP，那么，对不起，您就没有权力看到这些信息，也就意味着您会丢失很多的招商机会。

　　增值服务：这些一般包括提供会员网站，专业的代理商查询系统、特约采购商机等等。相对于其他的招商渠道来说，网络招商确实是一个见效迅速、费用相对低廉的方法。它的最大特点是，让不管规模多大的企业，都能公平的站在一个起跑线上（毕竟，它的几千块钱的费用还是一般企业都可以承担的）。过网站反馈的代理信息是3000多条，其中招商成功120多家公司代理和500多个人代理。用他们招商部经理何先生的话来说，就是我们做对了。另外一家企业是陕西的保健品厂家，他们花费了大约30000多在某个医药招商网站用来做网络招商广告，反馈信息为1200条，招商成功率为10%。

　　所以，相对于医药招商企业，网络就是一个不可忽视切要重视的招商平台。由此可见，网络招商确实是一个不错的招商选择，它的好处在于时间长，费用低，传达速率快，同时比较节省人力，而不需要天南地北的到处参加展会。