药妆概念逐步升温 营销能力培养三招胜出

　　药妆概念逐步升温，药妆营销能力培养三招胜出。药店变身药妆店？药房里也能买到化妆品、护肤品、母婴用品或者是日常用品了。近日,药品零售巨鳄老百姓大药房将其2000平方米的东塘店首度变身为药妆店。随着医改新政的不断出台,药店经营也因政策的调整而悄然变化,多元化经营由争论、探索转入实践阶段。而药妆连锁这一在国内还是新鲜概念的经营方式,或给药店带来又一个发展契机。

　
　　近年来，药妆店越来越受到关注，在中国药妆概念也热起来了，在目前的化妆品市场上，一直还在热论药妆市场的探索和试水发展，中国相关卫生政府部门也没规定过“药妆”批文，药妆的市场的初步形成，众多本土企业又有所出招，抢摊市场的，渠道转型的，试水市场的，各异奇招，让中国很多消费者还处于朦胧的幻想当中。那么药妆店如何培养自身的营销能力呢？

　　
　　药妆营销能力培养一、药妆品是未来药店的主力盈利品种，是新医改后药店品类的必然选择，必须现在就开始培养。

　　不开药妆店，也必须开始销售药妆产品。在药妆消费群没有形成之前，建议不妨从试点药妆品营销开始，逐步培养自己门店销售药妆产品的能力。积少成多、积沙成塔，等门店能逐步销售很多药妆类产品时，你自然就是一家药妆店了。

　　　
　　药妆营销能力培养二、店员销售习惯和能力的培养，同样需要一个过程。

　　一下子引起很多药妆产品时，店员不知道哪些产品能卖，哪些不能卖，都不能上量时店员就没了销售信心。那么什么样的药妆产品适合店员销售呢？一是客单价低的药妆产品，这类产品容易实现销售；二是品类独特且不在商超日化线销售的产品，比如药店专销的特色眼贴、面膜类等；三是市场有一定认知度的产品，不能卖全新的药妆品类。此外，药妆店品类开始不能太多，而应逐步增加，每个引进的产品都必须有一套推广促销方案，做一个成功一个，店员销售药妆的信心和技能也就逐步得到提升。
 

　　药妆营销能力培养三、药店的药妆消费群体培育有个过程

　　消费者购买路径依赖的改变，同样需要药店长期坚持促销等主题活动，尤其是社区店。因此在前期做药妆时，经营者一定不要与日化渠道商超虎口夺食，而是坚持自己的特色品类。一般膏霜类产品品质差距大，价格较贵，且客单价高，不易实现销售；洗化类产品更是商超的优势品类，药店不宜强行与其竞争。如果是便利店，作为便利品带来客流点，未尝不可，但药妆店则不应把这些作为主力品类。

　　药妆店知识库：什么药妆店？

　　药妆店，是指销售药品、化妆品、日用品和洗护用品等的店铺。1.在日本，药妆店叫kusuri(药)，如果按照日本药妆店的标准,凡是有化妆品销售的药店都可称为药妆店。2.在中国内地，药妆店更多的是参考来自台湾的模式，经营者几乎都是药品零售商，即在原来出售的药品种类之外增加了化妆品类别。3.在台湾和香港，药妆店其实就是个人护理用品店，只不过在店内都有药品专柜；以台湾和香港的标准，凡有药品销售的个人护理用品店，都可称作药妆店。