药妆店经营三要素不可缺 提高女性购买率

　　药妆店目前在欧美、日本等已经成为一种成熟的店铺经营模式,化妆品销售额占药妆店销售总额的40%至60%。但在我国,其在药妆店销售额仅占全国化妆品销售总额的20%。 药妆店如何更好的推行自己的营销策略呢？据一项针对北京、广州、上海、深圳等10大城市女性消费者调查结果显示,在连锁药店目标消费群中,女性消费者占药店总体消费者比例为65.77%。而药妆店主要的消费群体就以中青年女性为主,药店与药妆店核心消费群高度重合。那么如何更好的经营药妆店呢？我们来看看这些经营要素吧！
　

　　营销策略一、药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。

　　
　　“妆"字有3种意思，均与女性有关，因此药妆的主力消费人群就是女性。而女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位。市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。

　　
　　二、引进顾问式销售 提高女性冲动购买比率

　　因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。

　　　
　　营销策略三、店面选址是关键 只有店址好的店才能卖药妆

　
　　因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以一般来讲，只有在商业区的药妆店才有可能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，笔者觉得可以参考快餐业的选址方法，即选择人流量和人流流向的黄金交叉点。在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

　　风采展示台：药妆店的特色

　
　　（1）本土特色强，价格低。因为药妆店出售的产品基本都是本土的品牌，和进口的产品相比，省下了额外附加的运费、关税等等费用，所以同等质量的产品，本土比进口价格更低。（2）产品可试用，选购自由。通常情况下，药妆店都应该是开架式的。没有导购的推销，并且几乎每一款化妆品都可以免费试用，自由度颇高。（3）品种丰富，货源稳定优惠多。同样的化妆品，在药妆店购买比百货商店购买的价格大约便宜10%到20%，这是因为大多数药妆店都是直接从产品生产厂家进货，并且签订有稳定供货协议。