保健品成功招商游走市场 非“三个点”莫属

　　保健品成功招商游走市场，非“三个点”莫属。营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。那么保健品行业现状如何呢？保健品行业如何更好的理性招商呢？我们来看看文中的分析吧，掌握了这些，您就可以更好的游走在保健品行业。

　　医药保健品行业探析：如何看待当今的医药保健品行业？

　　1、不要迷信洋保健品，中药养生宝藏大可挖掘。保健二字是80年代兴起的新健康名字，主要特点是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血，补充维生素等；但养生则有五千年的传统文化底蕴，在我国乃至世界上博大精深，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。除了单项进补外，我们更要立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是我们抗争洋保健品的制胜武器。

　　　
　　2、不要一味地炒概念，传统产品也大有可为。保健品招商，新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养、有保健作用，有科学理论支持，这些传统滋补品在相当长的一段时间内，依然大有作为。

　　3、不要把保健品业当金矿，要知道失败的远比成功的多。保健品行业的暴利时代正在过去，这是一个充满诱惑与陷阱的产业，不少其它领域的佼佼者都想涉足保健品业，希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，其结局大多以失败告终。保健品业并非金矿产业，它需要有好的策划，好的营销，好的团队，好的管理组合才可成功。每年新上市的保健品不计其数，我们忽略了失败的企业，只记得那些极少数成功的几个品牌。

　　了解了医药保健品行业的现状，那么保健品企业如何理性地招商呢？非“三个点”莫属

　　保健品企业理性招商之选好支撑点

   
　　医药保健品要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天,企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有,人有我优”。这样,才有真正吸引代理商的优势和条件。

      
　　保健品企业理性招商之找准结合点

   
　　保健品行业想成功招商难不难？不难！关键你是否有好的赢利模式。记住,一个产品,光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的,因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点,只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力,同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药企而言,往往有时谁更善于转换思维与发现,谁做的更专业,更细致入微谁就会处于上峰,成为市场上真正的大赢家。

   
　　保健品企业理性招商之提升差异点

   
　　只有造就消费者信得过的品牌,才能成就医药保健品的好市场。同时，我们面对的也是一个“个性化”的消费时代,除了关注客户的需求外,还要对客户进行 “差异化”服务。保健品招商营销，把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡,提供超值服务,为客户创造更大的价值,实现客户与企业的良性互动发展,领先一步,不断超越,始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。