医药招商淡季变旺 旺季更旺的独特技巧

　　医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。医药招商分淡旺季，对于这些淡旺季来说，所要使用的营销技巧也不同，对于旺季来说，如何掌握好的营销技巧，让招商更加成功。医药招商的淡、旺季交替正如季节的轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑之后是硕果累累。无论是淡季还是旺季，医药招商都有一定的技巧来对应。下面我们就来看看医药招商如何运用技巧，旺季、淡季都能使医药招商一如既往的火热。

　　医药招商淡季 什么样的技巧可以让淡季变旺呢？ 　
　　
　
　　医药行业的淡季，新的营销学战略。为此，我们必须明确洞悉市场淡季需求，抓住需求，努力创造销售，提高销售业绩，彻底改变淡季营销思想。明确洞悉淡季需求是关键。在销售淡季，我们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，提升销售业绩。

 
　　1、加强与客户（分销商）的沟通、交流，及时转嫁招商企业经营风险。2、促销，引导消费。激励经销商提高淡季销售力度。3、调整市场。当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。4、创新，寻找新利润增长点。销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。如夏季穿西服太热，但是有时必须穿。针对这种情况，报喜鸟清凉西服应运而生，它满足了夏季既穿西服，又不希望太热的需求，市场淡季销售额大增，为企业带来新的利润增长点。
 　　

　　医药招商旺季 什么样的技巧可以让旺季更旺呢？

　
　　医药招商旺季 招商技巧必知1、将市场投入集中形成促销规模。到了旺季，各个招商企业都会开展各种形式的促销活动，消费者也对一些促销活动无动于衷，小打小闹式的促销虽然花的是小钱，但没有效果就是一种浪费。所以促销要讲究气势，而体现气势的最好方法就是使促销有足够的规模，并反复冲击消费者的感官。如终端药店形成展示与宣传规模，如多店的展示与宣传形成规模，甚至是宣传品的大文字和高音量也是一种规模与气势，如同一个促销活动在某个社区反复多次进行等。

　　医药招商旺季 招商技巧必知2、通过提前造势保证促销效果。促销需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他可能会直接选择已经留下印象的产品。

　　医药招商旺季 招商技巧必知3、创新是促销永不过时的主题。买赠、特价或针对通路成员等是一般企业经常采用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果也不会太好。招商企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题；也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。