医药营销人员成功秘笈之一 “笑脸迎人”

　　医药营销人员成功秘笈之一 “笑脸迎人”。医药销售人员在拜访客户时，你一微笑,对方就会产生亲切感。对方对你产生了好感后,你们之间的交流沟通就会变得自然多了,而你脸上的笑容也会越来越自然亲切。如果你的微笑练到炉火纯青的地步,就算是见再刁钻的客户,你的笑容也会自然而然地流露出来。这就是你温柔的一刀!不过,现实中有许多销售人员不爱笑。为什么?是因为他们天生不会笑吗?不是!

　　将销售人员的微笑比作“心灵的名片”，医药销售人员要从客户那里签下单子来,一张笑脸远远不够,这还需要你有好的产品和足够的知识。但是,如果推销员脸上没有笑容的话,那你只会将自己的客户拱手送给自己的竞争对手。所以，一定要是发自内心的笑容，强演的笑容还不如不笑，可能会让客户烦感，所以，想要做好营销，首先要学会笑脸迎人。

　　医药营销人员在工作中，需要经常跟客户打交道，如果你经常板着一张脸，那么你将失去越来越多的销售单子。在客户的第一印象中,你的衣着打扮固然很重要,但最重要的是你的精神状态。所以,当你踏入客户的办公室时,如果你让客户首先看到的是一张阳光灿烂的笑脸,那么,你留给客户的第一印象就非常好,因为亲切而又自然的笑容永远是受欢迎的。

　　第一次拜访客户时,如果你带着一张灿烂的笑脸进门,它可以让你省去很多程序性的介绍和麻烦。微笑就像三春的阳光,能融化堆积在人们心灵之间的冰雪,改变客户的心情,制造出你与客户交流所需要的和谐的气氛,当然,这种微笑首先也会改变你自己。对于推销员来说,微笑是一张心灵的名片,必不可少。你呈递给客户的第一张名片如果是笑容的话,那对于你的客户来说,它远比你身上穿什么样的衣服更重要。

　
　　医药营销人员的笑容不是那么阳光灿烂,那也不重要,重要的是你时常保持着微笑。在人们的工作和生活中,没有一个人会对一位终日愁眉苦脸的人产生好感。相反,一个经常面带微笑的人,往往也会使他周围的人心情开朗,受到周围人的欢迎。

　　在一般情况下,如果你对别人皱眉头,别人也会用皱眉头回敬你;如果你给别人一个微笑,别人就会用更加灿烂的微笑回报你。其实除了婴儿会流露出自然的微笑外,一般的成年人不容易做到经常面带微笑。因为人们大多都接受了“喜怒哀乐勿形于色”这类传统的教育,即使心里高兴,也不习惯把它显在脸上。更何况有些人天生就不会微笑,或者笑起来是皮笑肉不笑,甚至比哭还难看。

　　可是医药销售人员你的微笑是必须的!你必须会笑，过去你不会微笑,现在做了推销员就必须学会微笑这是这种职业最基本的要求。如果你现在笑的还不自然,那你就要在家里对着镜子练习笑。你可以先练习做各种各样的笑法,从中选出你自己认为最有魅力的笑容。然后,让自己反复练习这种笑容,直到最后你运用自如。一开始的时候,如果你自己把握不好,可以请家里的人、同事和朋友给你当参谋,并把他们当做客户进行模拟练习。但是,当你笑得还不太熟练时,别到外面乱笑,以免让人把你当成神经病!