心脑血管药品营销 新药研发转型在即

　　心脑血管疾病是中老年人易患的一类常见慢性疾病，由于需要长期用药，因此心脑血管用药也成为了药店的一个大品类，从网站日前发起的心脑血管用药销售调查来看，多数药店的心脑血管用药品规在40种左右，一些药店甚至有近百个品种。由于心脑血管疾病需要长期用药，因此其利润也很客观：21%的药店表示心脑血管用药的利润贡献率在10%以下，58%的药店表示其利润贡献率在10%-15%，14%的药店表示其利润贡献率在15%-20%，7%的药店表示其利→贡献率在20%以上。

　　不少心脑血管病患者都患有多种并发症，因此在剂型方面比较挑剔，不少药店店员在接受调查时表示，虽然一些长效的缓释剂价格较贵，但是由于服用方便，因此成为不少顾客的首选，这也提醒药店应该加强对店员的专业培训，以便店员能从服用的方便性、药物之间是否会产生相互作用等问题出发，科学合理地联合荐药。在顾客购买的决定因素中，参与调查的药店店员认为销售心脑血管用药时，决定因素主要是医生推荐，其次功效，然后是品牌知名度、店员推荐、价格、和朋友推荐。

　　调查中不少店员认为，心脑血管用药的消费者多是中老年人，这类人群经济条件较一般，对于价格也比较敏感，如采取特价销售的形式将有助于提高这类药物的销量。而当问及希望与上游厂家开展哪些合作时，药店店员认为，健康讲座是老年人比较喜欢的形式，一方面可以让顾客了解到更多的心脑血管病知识，另一方面又可以树立药店的专业化形象，因此他们希望能多与厂家开展此类合作，可以由厂家聘请医药专家和提供小礼物，由药店提供场地并负责组织；其次是则针对店员的知识培训。

　　心脑血管药品营销其实并不难。但是在医药领域，特别是新药研发，都在发生着变化，就目前情况看，新药研发模式亟待转型。有业内人士在论坛上指出，上世纪八九十年代中，曾有部分中国药企在当时的历史条件下，完成原始积累成长起来。然而，当时的时代背景已很难再现，因此，必须寻找新的模式来实现未来中国生物医药产业的创新需求和规模效应。

　　生物医药产业是所有产业中研发投入最大、又较多受制于药品注册管理法和药品专利法的一个十分特殊的产业，具有高技术、高投入、高风险和长周期等特点。过去10年，CRO的高速发展促进了研发水平的提升，但在技术与产品创新上仍没有根本改变，跨国药企产品仍占据中国医疗市场利润的高端。从国际发展趋势看，生物医药产业的核心将是创新药物研发，从FDA历年批准的新药构成看，新分子体（NME）占据70%以上，新生物药成为药企申报的热门领域，2010年有20个NCE获FDA批准上市。

　　研究人士指出，在研发产品链建立过程中有几个关键环节：一是优先与优化，即靶点和先导化合物选择与确定；二是在分子药理与毒理的预测下，进行早期综合评价及选择，提高开发的成功率；三是在转化医学与药物基因组学指导下的患者分层。其中，靶点依然是此次“国际新药创制发展论坛”上被关注的焦点之一。

　　鲁先平强调，随着生命科学及生物技术的迅猛发展，国际创新药物研发已经从“泛泛合成，普遍筛选”的简单模式，发展为“分子机理研究→靶点确认→分子设计→先导化合物合成→药理研究→早期评估”相结合的围绕先导化合物的筛选、优化、评估的崭新研究途径。同时，如何在药物研发早期及体外药理学研究阶段便对具有生物活性的化合物开展临床有效性、潜在毒副性的有效预测，从而降低先导化合物后期研发风险，仍是新药创制者最关心的问题。