医药招商企业培养招商团队 打赢人力战

　　团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属? 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估? 作为医药招商的团队需要不断的引领人才，进行队伍建设。企业医药招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过医药招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

　　招商经理：需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力，学历较高，形象较佳，年龄要求不易太过年轻。大区招商经理若干：分别负责企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念，有人格魅力。区域协销经理若干：主要职责是协助当地代理商或经-全球品牌网-销商开发市场，完成销售，并对市场秩序起到监控作用。协销经理需人品正直，勤恳敬业，注重细节执行，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。
 

　　对医药招商企业来说，有了一个医药招商团队就完事都行吗？当然不是，你的医药知道团队培养出来以后干什么？当然是招商，招商离开人是不行的，但是也不是任何人都会，呀对这些人进行管理，才会还你一个优秀的招商团队，在医药招商时，才会打赢人力管理突围战。

　　一直以来，由于在营销体系上管理缺位，许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则，在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序，甚至混乱的局面，以至于企业在整体销售上无法打破瓶颈，由于整体系统的不完善，不配套，所以市场一直波动，靠“人力技术”博取市场将难以支撑市场的协调前进。医药招商企业自己管理自己，在前进中学会平衡行走，是目前企业的最大意愿，而管理的最终到位是否，是看企业行走当中是否平衡与健康。

　　医药招商企业用人喜欢自己培养用人，所以在接近多少年时候，没有外来力量的充实，核心人员主要是靠自己带出来，这样的思想造就了下面的员工与老板的思想高度集中，员工所有的出发点以老板的思维习惯为行为准则，因此，企业里面缺少一种反对的声音，缺少一种盘活僵硬思维的机器反动声，更缺少人力资源后续培养与发展，核心就是阻挡企业整体提炼的关键问题。

　　层级管理是企业的一种习惯，药企在层级管理上出现的问题就是人的使用上，目前是市场关系往往是人力资源个性发挥的时代，许多具有市场个性的员工在努力寻找自己的突破，包括工作思想，如果企业以一种声音在执行市场，那么造成员工的思想有许多冲突，也就形成了管理上的互相不配套，最终也影响到业绩，同时形成管理与市场错位，也就是无法体现销售增长与失败到底问题出现在哪里，是管理缺位的最大弊病。

　　医药招商企业需要自己管理自己，在前进中学会平衡行走，是目前企业的最大意愿，而管理的最终到位是否，是看企业行走当中是否平衡与健康，健康的标准是否符合市场的需求，看管理缺位能否加以改进，如果企业能够从管理的缺位中寻找答案，那么上述四点将是参考的关键要素，百利所走过的路，或者正在演变的格局，许多企业可以看作是一种标本，也可以看作是一面镜子，内涵比什么都重要，需要剖析企业成长路上的坎坷，是一种提醒，也是对相同企业的一种提醒与思考。