医药招商企业培养招商团队 打赢人力战 |
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团队的定位,团队在企业中处于什么位置,由谁选择和决定团队的成员,团队最终应对谁负责,团队采取什么方式激励下属? 个体的定位,作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估? 作为医药招商的团队需要不断的引领人才,进行队伍建设。企业医药招商工作繁杂,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。因此,通过医药招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
招商经理:需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力,学历较高,形象较佳,年龄要求不易太过年轻。大区招商经理若干:分别负责企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念,有人格魅力。区域协销经理若干:主要职责是协助当地代理商或经-全球品牌网-销商开发市场,完成销售,并对市场秩序起到监控作用。协销经理需人品正直,勤恳敬业,注重细节执行,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。
对医药招商企业来说,有了一个医药招商团队就完事都行吗?当然不是,你的医药知道团队培养出来以后干什么?当然是招商,招商离开人是不行的,但是也不是任何人都会,呀对这些人进行管理,才会还你一个优秀的招商团队,在医药招商时,才会打赢人力管理突围战。
一直以来,由于在营销体系上管理缺位,许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则,在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序,甚至混乱的局面,以至于企业在整体销售上无法打破瓶颈,由于整体系统的不完善,不配套,所以市场一直波动,靠“人力技术”博取市场将难以支撑市场的协调前进。医药招商企业自己管理自己,在前进中学会平衡行走,是目前企业的最大意愿,而管理的最终到位是否,是看企业行走当中是否平衡与健康。
医药招商企业用人喜欢自己培养用人,所以在接近多少年时候,没有外来力量的充实,核心人员主要是靠自己带出来,这样的思想造就了下面的员工与老板的思想高度集中,员工所有的出发点以老板的思维习惯为行为准则,因此,企业里面缺少一种反对的声音,缺少一种盘活僵硬思维的机器反动声,更缺少人力资源后续培养与发展,核心就是阻挡企业整体提炼的关键问题。
层级管理是企业的一种习惯,药企在层级管理上出现的问题就是人的使用上,目前是市场关系往往是人力资源个性发挥的时代,许多具有市场个性的员工在努力寻找自己的突破,包括工作思想,如果企业以一种声音在执行市场,那么造成员工的思想有许多冲突,也就形成了管理上的互相不配套,最终也影响到业绩,同时形成管理与市场错位,也就是无法体现销售增长与失败到底问题出现在哪里,是管理缺位的最大弊病。
医药招商企业需要自己管理自己,在前进中学会平衡行走,是目前企业的最大意愿,而管理的最终到位是否,是看企业行走当中是否平衡与健康,健康的标准是否符合市场的需求,看管理缺位能否加以改进,如果企业能够从管理的缺位中寻找答案,那么上述四点将是参考的关键要素,百利所走过的路,或者正在演变的格局,许多企业可以看作是一种标本,也可以看作是一面镜子,内涵比什么都重要,需要剖析企业成长路上的坎坷,是一种提醒,也是对相同企业的一种提醒与思考。

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