新药品“看重”品牌明确定位成医药招商亮点

　　新药品“看重”品牌明确定位成医药招商亮点。药品新产品上市推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定药品新产品定位、业务走向和渠道发展，保障药品新产品上市的成功。对于新药品上市医药市场，我们只有明确定位，满足客户的需求，客户喜欢，从而想要占领医药市场也是轻而易举的事。

　　在医药招商过程中一般都看重品牌，新药一般都是刚上市不久，那么我们要想获得优势，必须考虑到客户的需求，使得客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。随着医药行业的快速发展，医药的研发也越来越多，新药品要想在医药招商中成为亮点，就要注意品牌的推广，明确定位，从而更好的营销。

　　新药要想在招商过程中获得优势首先要把新药新产品推广出去。根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。

　　医药招商表示决定一个药品新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并喜欢它，而为特定客户提供什么价值的药品需要通过市场与客户细分，确定进入什么样的目标市场，以及进行药品定位后才能确定。

　　确定药品新产品上市策略的首要工作是定位，定位新药上市的基础，而客户购买什么药品是对定位活动的价值体现，这需要让客户及时知道企业能提供什么药品新产品满足他们的需求，通过什么渠道才能购买到，是通过直接的营销渠道采购，还是通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促销，采购以后如何使用，会带来什么价值等等。因此，企业在制定药品上市策略时，必须依次系统规划，整体实施。

　　药品招商解析总体我们要把握住一下几个关键点：1、药品通过分层以面对不同需求层次的客户和不同能力的分销商；2、通过药品组合迅速发掘新的市场；3、通过服务延伸，巩固自己的客户关系。这样我们才能在医药招商中获得一定得优势。