医药招商企业产生推广经理 实施激励机制

　　实践出真知，医药市场推广部门的人员尤其深谙这个道理。医药招商企业发展到一定的阶段，必然有与之相适应的社会环境和竞争格局。卓越的领导者不仅要顺应时事，思忖哪种方式更适应招商企业的现阶段发展，更应该有针对性地设定适合自身的推广体系，并细化执行。当企业铺货的终端开发到一定程度，完成了初级阶段的资源积累，销售额、竞争力和行业地位得到了一定程度的提升。随着规模的扩大，企业要开始考虑，后继新产品的开发和资本运作的导入，在这个过程中，需要思考很多学术行为，市场部的职能越发凸显。

　　随着企业推广活动的增多，推广产生的工作量也越来越大，需要有一个独立的岗位来完成推广的系统功能。同时，企业越大，产品经理务虚的能力越要加强，因为要做很多战略层面上的工作。这时，就需要更多的人来务实，把产品经理那些务虚的战略概念传递下去。承接这项任务需要一个庞大的团队，才能让产品经理的销售理念触手可及，医生的精神需求得以满足。　

　　推广经理的职责就是了解客户需求，并与之保持良好的沟通，让客户明白企业的产品或服务能在多大程度上满足其需求，说服客户购买产品或服务，帮助企业开拓市场、创造利润，其工作源于销售又高于销售，通过市场部的规划来引导销售的实现。推广经理是一种模式，是在企业原来组织结构基础上进行的一种创新，它是企业达到一定的终端积累后，发展到一定阶段的必然产物。

　　这也从另一个角度解释了有些企业推广经理集群不太合拍的原因，很可能就是企业还没有达到一定规模，很多中小企业在招商代理或直营制网点还未完全推广的情况下建立推广集群是不现实的。所以，推广经理不一定适合所有企业，只有当招商企业达到一定的产业规模，在市场上掌握有足够数量的终端时，才可能有足够的空间对企业进行多层次的调整，设置推广经理集群更契合大企业或大品种。

　　推广经理的成功运作还需要解决两方面的问题：第一，要使推广职能在企业内部与各部门的工作合拍，理解它是来自市场部对销售市场的一个补充。第二，协调推广人员的管理，避免双线管理带来的考核漏洞。推广部门的职能运作一方面取决于企业自身的身量，企业是否完成了初级阶段的资源积累；另一方面取决于企业内部的管理，是否协调了各部门之间的配合，做到量体裁衣。

　　医药企业推广经理的产生就是为了实现更好的医药招商，让医药招商企业能招商成功。但是，不是有了推广经理医药招商企业就会招商成功，这显然是不可能的，还要有更好的激励机制，只有激励才会前进，才会有动力。每一个医药招商企业都是靠人组成了，因此想要成功还需要关注你旗下的每一位员工。充分发挥主观能动性，潜力无穷。员工的激励机制对于企业来说是至关重要的，医药招商指出要有效发挥激励机制，实现激励手段与目的的有机结合，必须注意以下五项原则。

　　为了让每一位员工的聪明才智与个人潜能都能得到充分地发挥与释放，招商企业管理者在建立激励机制，制定和实施激励措施时应充分考虑如工作性质、工作环境、领导行为、个性发展、报酬福利、培训教育等内外因素对员工工作积极性的影响，实行有层次的差异化激励政策。企业激励机制的制定一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意,不仅要与他的劳动贡献相比较,而且还要与他人或历史情况进行比较。

　　医药招商企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度,并不断地修改完善。管理者在应用激励政策时,一定要本着一颗公平、公正的心,不带有任何偏见和喜好,不表露出任何不公的言语和行为。奖励和惩罚会直接影响激励效果。在企业的管理实践中，应坚持以正面激励为主、负面激励为辅的原则。如果员工犯了错，适时处罚教育是必要的，以纠正其错误行为，减少犯同样错误的可能。但是在运用处罚手段的时候，要努力通过负面激励达到正面激励效果。

　　无论是何种规模和性质的招商企业，优秀员工的脱颖而出都离不开班组、部门岗位的支持与促进。优良的群体环境是员工成长进步的先决条件。在实施激励政策时,正确处理好激励个体与激励群体的关系，有助于发挥员工与集体的互促共进作用。完善有效的激励机制应该是既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。