医药招商人员突破瓶颈开创职业盛宴新气象

　　医药招商人员突破瓶颈开创职业盛宴新气象。中国营销界也不缺概念、不缺大师，唯独欠缺将战略、战术、理论、工具和方法付诸企业营销实践，并坚持到底，为企业带来实实在在业绩的营销人才和团队。突破瓶颈就是找到自己理想的最终“归宿”，并在此“终极目标”的指引下，做到并做好整个营销职业生涯的“过程”。突破瓶颈，在营销的终极状态下，应该是洞悉人性，搞定企业以及各层级的各种人的各种需求，这也就回归了营销原点：需求？？满足、创造和控制需求。

　　药品招商解析，根据个人的经历，营销生涯所碰到的“瓶颈”大多数并不是专业所致，而是专业以外的因素在起作用，主要是：人际关系、人脉、性格特征、沟通能力等，而专业仅仅是一个基础能力而已。因为基础能力的提升比较容易，而性格因素改变却很难。营销的瓶颈主要是自己没有放开，销售人员想要自己业绩飙升，就应该突破瓶颈，告诉自己自己是最棒的，从而克服瓶颈，让自己业绩上升，从而推动企业的发展。

　　那么，医药招商人员的瓶颈在哪？我们如何才能突破瓶颈，开创另外一片职业盛宴的新气象呢？

　　医药招商人员瓶颈1、不懂得沟通，所谓专业第一。专业第一本身没错，但要做事，总要通过人来完成，很多时候，一个人再强，也做不好事情，甚至做不好任何事情。这方面，有很多教训，通过10多年的经历，终于知道：这是一个“真理”。无论在销售中或者在生活中，沟通是第一位的，否则生活和工作会麻烦不断。比方说，工作和家庭的问题，很多管理者总是将两者割裂开来，认为要工作必然会影响家庭；要家庭必然就会影响工作，这是不对的，不符合规律，也不符合常理。因为我们的工作是为了家庭更加美好、生活更加幸福。当一位老师跟我说：家庭是第一位的，不要因为工作而损害了家庭的和睦的时候，我被深深的触动了。

　　医药招商人员瓶颈2、不懂尊重他人，不懂谦虚谨慎。首先要从内心上对他人尊重，尊重人格和人性。没有人喜欢目空一切，狂妄自大的角色。就算再有本事，你也需要有一个展示自己的平台，也需要团队的配合，才能实现想法和付诸行动。有些人表面上“虚怀若谷”，但一旦某人在专业上、在团队的控制上对其形成了挑战，他便成了“刺猬”，变得不可接近，这是假尊重、假谦虚，时间一久，原形毕露，这样的人还不少。

　　医药招商人员瓶颈3、封闭、固步自封。做销售几年，自认为有几把刷子，听不进别人的建议，刚愎自用，不知天高地厚。以前，我也是这样的一个人，不与人交流，市场上的问题抓住一个表面的现象，不能深入本质，以及不能提出切实可行的解决办法，讲的很多，但总有很多似是而非的东西。开放的心态很重要，交流、碰撞会激发、启迪思维、会找到意想不到的创意和问题解决办法。

　　企业想长足的发展，销售是企业的关键，只有单子接二两三，企业才会成就一番事业。医药招商进入到一定的职业发展阶段，往往会出现心态疲惫，方向模糊、目标缺失、甚至没有自信、怀疑自己的能力或者基本没有找到适合自己、自己擅长的工作等等的情况，也就是平常所说的职业倦怠期和“瓶颈”。这跟我们在企业做销售道理差不多：一个企业1000万是一个坎，3000万、5000万也是一个坎，1亿更是一个很难逾越的一道坎。这就是企业发展各阶段的“瓶颈”。所以医药招商人员要突破瓶颈开创职业盛宴新气象！