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医药招商人员突破瓶颈开创职业盛宴新气象

  医药招商人员突破瓶颈开创职业盛宴新气象。中国营销界也不缺概念、不缺大师,唯独欠缺将战略、战术、理论、工具和方法付诸企业营销实践,并坚持到底,为企业带来实实在在业绩的营销人才和团队。突破瓶颈就是找到自己理想的最终“归宿”,并在此“终极目标”的指引下,做到并做好整个营销职业生涯的“过程”。突破瓶颈,在营销的终极状态下,应该是洞悉人性,搞定企业以及各层级的各种人的各种需求,这也就回归了营销原点:需求??满足、创造和控制需求。


  药品招商解析,根据个人的经历,营销生涯所碰到的“瓶颈”大多数并不是专业所致,而是专业以外的因素在起作用,主要是:人际关系、人脉、性格特征、沟通能力等,而专业仅仅是一个基础能力而已。因为基础能力的提升比较容易,而性格因素改变却很难。营销的瓶颈主要是自己没有放开,销售人员想要自己业绩飙升,就应该突破瓶颈,告诉自己自己是最棒的,从而克服瓶颈,让自己业绩上升,从而推动企业的发展。


  那么,医药招商人员的瓶颈在哪?我们如何才能突破瓶颈,开创另外一片职业盛宴的新气象呢?


  医药招商人员瓶颈1、不懂得沟通,所谓专业第一。专业第一本身没错,但要做事,总要通过人来完成,很多时候,一个人再强,也做不好事情,甚至做不好任何事情。这方面,有很多教训,通过10多年的经历,终于知道:这是一个“真理”。无论在销售中或者在生活中,沟通是第一位的,否则生活和工作会麻烦不断。比方说,工作和家庭的问题,很多管理者总是将两者割裂开来,认为要工作必然会影响家庭;要家庭必然就会影响工作,这是不对的,不符合规律,也不符合常理。因为我们的工作是为了家庭更加美好、生活更加幸福。当一位老师跟我说:家庭是第一位的,不要因为工作而损害了家庭的和睦的时候,我被深深的触动了。


  医药招商人员瓶颈2、不懂尊重他人,不懂谦虚谨慎。首先要从内心上对他人尊重,尊重人格和人性。没有人喜欢目空一切,狂妄自大的角色。就算再有本事,你也需要有一个展示自己的平台,也需要团队的配合,才能实现想法和付诸行动。有些人表面上“虚怀若谷”,但一旦某人在专业上、在团队的控制上对其形成了挑战,他便成了“刺猬”,变得不可接近,这是假尊重、假谦虚,时间一久,原形毕露,这样的人还不少。


  医药招商人员瓶颈3、封闭、固步自封。做销售几年,自认为有几把刷子,听不进别人的建议,刚愎自用,不知天高地厚。以前,我也是这样的一个人,不与人交流,市场上的问题抓住一个表面的现象,不能深入本质,以及不能提出切实可行的解决办法,讲的很多,但总有很多似是而非的东西。开放的心态很重要,交流、碰撞会激发、启迪思维、会找到意想不到的创意和问题解决办法。


  企业想长足的发展,销售是企业的关键,只有单子接二两三,企业才会成就一番事业。医药招商进入到一定的职业发展阶段,往往会出现心态疲惫,方向模糊、目标缺失、甚至没有自信、怀疑自己的能力或者基本没有找到适合自己、自己擅长的工作等等的情况,也就是平常所说的职业倦怠期和“瓶颈”。这跟我们在企业做销售道理差不多:一个企业1000万是一个坎,3000万、5000万也是一个坎,1亿更是一个很难逾越的一道坎。这就是企业发展各阶段的“瓶颈”。所以医药招商人员要突破瓶颈开创职业盛宴新气象!

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