医药招商企业 掌握营销关键以产品为目标

　　医药招商是很多药品代理商经常提及的话题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式,越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇,已成为一种独具特色的分销模式。做好医药招商并不容易。很多医药招商企业为了在招商时取得良好的效果,使出浑身解数,创造性的使用了各种新奇的招商手法。制药企业在通路的设计与运作过程中可能会遇到到多方面的问题,因此,在分析解决通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。

　　了解招商技巧只是成功招商的一部分。其实,医药招商企业在进行医药招商时,是要以产品指导经营为目标的。医药招商市场操作的主导因素是什么?无论你提供给客户的返利多高、市场策划多完善、宣传品再齐备,一旦脱离了其通过产品获得收益这个主线,一切合作的基础都是不复存在的。在按照渠道进行经营品种的划分之后,医药招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中,哪类品种是企业的盈利品种,哪类品种是企业的低价打市场品种,哪类品种又是企业巩固渠道的品种。

　　确定了企业经营产品的主导,也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向,从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。从2006年以来,一些成功的厂家纷纷以产品定位企业经营方向,不断进行对外传播,取得了不错的市场形象认可和销量提升。产品的分类管理,还可以使企业较好的把握企业自身经营产品的结构,在市场良性导向下,很好的控制品种的引进方向,避免盲目的品种引进。目前我国的医药招商企业都知道产品的重要性,但是在药品招商时往往不结合自身实际。

　　其实，医药招商企业在进行招商的同时，要学会怎么去招商？怎么去把产品更好的营销出去。所谓，医药招商企业要掌握简单的营销真理。 医药企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见,医药企业要想真正做到简单,首先要做到的一点就是节制,防止营销复杂化。其次,用简单来“解放”自己。要知道,医药企业真正需要的是鲜明而突出的竞争优势,需要放下包袱轻装前进,需要把有限的资源用在刀刃上，可以说,简单就是营销力! 

　　简单营销之专注集中。所谓“专注”,就是集中精力、全神贯注、专心致志。一个专注的医药招商企业往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上,从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性,努力实现营销目标。简单营销之改善优化。从某种意义上来说,简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化,即采取一定措施使营销变得更卓越。

　　简单营销之精简精益。精简即留下必要的,去掉不需要的,去粗存精。实际上,精简需要招商医药企业具备一定的智慧并拿出一定的勇气。简单营销之清晰明确。实际上,机制化(文化、制度、流程)、标准化、通用化都是一种简单,并且这种简单可以为招商医药企业带来低成本与高效率。

　　药品招商简单营销之分立拆解。在很多情况下,将很复杂的问题作为一个整体来解决会很困难。但是,通过化整为零,把大问题化解为若干容易解决的小问题,或许就可以迎刃而解了。化整为零的过程就是一个简单化的过程,或者说一个分立的过程。简单营销之整合融合。按照《整合》一书的观点,整合就是通过让不同的事物与物质相互渗透、彼此交互、资源共享结合在一起,发挥最大的价值。