医药招商企业 寻找客户“掌控”招商

　　未来的医药招商之路必定向纵深发展。很多招商企业表面看来招商工作也很顺利,但几年下来,销量没有根本的变化,终端网络的开发也没有质的飞跃。医药招商企业提高产品的销量、扩大市场的网络覆盖是根本目的,而很多医药招商企业面对此困惑往往无计可施。其实,招商企业在这些方面并没有捷径可走,全靠扎实的经销商跟进。对于医药招商来说,要想使招商容易,就要从代理商和经销商的角度来考虑,不可以千篇一律的框死经销商,而是要实施一对一的服务,从而和其成为长期的合作关系,更好的营销。 

　　医药招商企业多数选择网络营销和电话营销来挖掘客户,因此就构成网络链条,只不过这些链条并不是独立的存在,而是有机的结合。于是,属地医药招商模式应运而生。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化,甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧,这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。这种厂商建立在平等互利基础上的双赢医药招商模式,深度挖掘了厂商各方内在需求,满足彼此发展的需要,以期实现共赢。

　　如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找医药招商客户:浏览招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的医药招商客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站等。

　　网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入医药招商企业要找的医药招商客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和姓名!

　　医药招商企业掌握招商诀窍，并不意味着招商就会成功，只是成功的一部分而已，要想招商成功，要想“玩转”招商，这就需要技巧了。现在有太多的企业开始“玩招商”了，浩浩荡荡地参加各种展会，结果是只见频频“射门”，就是不见“进门”！那么，对于众多品牌新手来说，到底如何才能“玩得转”呢？如何才能“进门”呢？玩招商不做“样板”，就形同“无地自容”；做样板不“动销”，就等同“自甘堕落”；只动销不“立牌”，就如同“肉包打狗”！你可能说了，为何一定要劳神费力做“样板”呢？因为招商越来越难了，为何？

　　现在中小城市基本都形成了一到两个主流商圈，大城市可能有多个主流商圈，根据“擒贼先擒王”的兵法，只要占领了这些主流商圈，就可带动周围一大片，用专业术语来讲，就是“一点突破，全盘皆活”。在具备一定实力的前提下，这是“首选战略”，因为聚焦，所以速度快、见效快。所谓的“农村包围城市”，都是迫不得已的情况下，“曲线救国”的“退而求其次”，是“次选战略”，而不是“首选战略”。　　

　　对医药招商客户而言，强占主流商圈主要有两大目的：一是容易“动销”，容易制造热销场面，吸引经销商的眼球，让经销商垂涎欲滴；二是容易“立牌”，容易树立品牌形象和品牌位势，让经销商认为这是一个“大品牌”。其实，“动销”和“立牌”之间并没有严格的分界线，而是互相增强、相得益彰！促销活动做到位了，同时也就打响了品牌；品牌立起来了，同时也就招来了经销商；经销商多了，销量和利润随之而来！