医药招商企业有剑客 招商广告展魅力

　　改革开放以来，广告在医药招商中发挥的作用越来越明显。自上世纪80年代初广州白云山制药总厂“爱心满人间”的形象广告始开医药广告之先河，随后的三九胃泰创明星代言产品广告之路，仅仅30年，OTC产品已经发展到没有广告就不能开发和扩大市场、没有广告就无法成就品牌的程度，一些难以占领医院市场而挺进OTC市场的处方药也在千方百计地做广告。

　　广告能在中国医药市场发挥如此重要的作用，主要有以下原因：一是我国人口众多，试想一个14亿人口的泱泱大国，哪怕有1%的消费者信任广告，就会形成一支庞大的消费队伍；二是我国已进入老龄化社会，老年人由于身体健康每况愈下，加之与社会越来越隔离，追求健康的心理让他们非常信任广告。

　　还有是我国消费者的文化素质普遍偏低，他们既相信广告又不能鉴别广告的真伪虚假；四是广告产品也是各大医药连锁的首选，因为医药招商广告带来的客源有时远远超过自己策划的促销活动，不需药店投入，还能带来一定的人气。从很大程度上来说，中国的医药市场是靠广告成就起来的，一些所谓的“品牌”在很大程度上也是靠广告打出来的。

　　广告操作过急或与产品开发程度配合不当，以及不切合企业经济实力的广告投放所付出的巨大资金很可能拖跨企业。当产品具备了投放广告的条件时，媒体的选择、投放广告的形式则成为企业决策人考虑的重要课题。比如新上市的产品价格较高，同类竞品较多，就应先从高端人群教育做起，这一时期的广告以教育、说理且费用较低的软文为主。

　　一般来说，卫视联动最好是在产品销售过亿、各省区销售市场分布均匀的情况下启用，起步时联动卫视不低于7个，并随着医药招商市场的扩展、循环的良性逐渐增加。产品销售不过亿，卫视联动就是对媒体资源的浪费，产生的巨额费用很容易让企业元气大伤。

　　投入广告后，有的企业一切按广告计划执行，有的企业动辄就调整时间、减缩投量。对前者而言，如果市场如预期那样没有特殊变化，一切按照计划进行比较理想，但若在广告投放期间竞争对手造成很大威胁，或产品进入销售淡季或旺季，或出现可以利用的突发新闻事件，就有必要增加或减少投入，或在保持原有广告额度不变的情况下在某一阶段较为集中地投放。面对产品销售的不断增长，制药企业必须拥有一支OTC队伍进行终端维护、企业文化和形象宣传、品牌推广及产品的二三级分销，否则广告的作用就会大打折扣。

　　练就好剑客，那么，医药招商企业怎么才会让招商广告脱颖而出？医药招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。

　　因此，我们在发布医药招商广告的时候，“诱惑”两个字就显得非常重要，广告信息的传达，必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。我们在发布招商广告的时候，请遵循一个“将诱惑进行到底”的原则。

　　主要是对指对人视觉、听觉感官的诱惑，这是最关键的一步，一则医药招商广告，首先必须要能足够吸引代理商的注意，才有可能产生随后的深入关注。招商广告要注意拉近与代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。

　　医药企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为代理商的开拓赢利而服务。绝大多数代理商都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。

　　所以，不妨在你的医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念，让医药招商市场更好的接纳你的产品。新经营的品牌，不赚钱的生意更是谁也不可能做。你的招商广告务必能给代理商传达这样的信息：经营你的产品能让他获利，而且是能获得不菲的利润。前面所有的诱惑集中到一起其实都是一个利的诱惑，如果你的招商广告能让代理商确信获取多少利润的话，上门的人不争破门槛才怪。