医药招商 寻找突破口赢招商市场

　　众所周知，医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在医药招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。

　　事实，也越来越证明：医药招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。这些年，越来越多的医药招商企业找不到以前的医药招商大获成功的快感，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的药品、保健品招商，不好做？医药招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好？

　　在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体寻求合作。所以，医药企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。

　　作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商，将企业做大做强等问题一直都被众多医药招商企业议论。

　　以医药招商为主要经营模式的企业依然忙忙碌碌，通过各种手段，活得有滋有味。君不见，国药会、新特药会、药店会以及地方展会依然在如火如荼的举办着，电话招商人员的电话无孔不入地寻找着个人代理商以及渠道商等等，只是这些传统手段的效果在逐渐降低是不争的事实。如今，新医改制度从试点逐步落地，医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。