保健品会议营销必知一二三

　　保健品会议营销必知一、会议营销洗牌势在必行

　　也许还有人对现有的会议营销模式抱有留恋之心，希望用它来开拓市场。实际上，即使国家政策不对会议营销加以监管，现在的会议营销模式也很难给会销团队带来多少利润。一些经营多年的会议营销企业，他们通过会销模式赚了大把的钞票，会销行业现有的高竞争低利润现状已经行业带来了负面影响，也使这些企业的利润不断萎缩。这些大腕企业在数年之前就开始对会销模式进行改革，他们会主动加快速度对现有会销模式进行改革和升华。相对于政策的监管，会销行业内部自身的改革意义更加重大，一旦这些大的会销公司改革成功，小的会销团队就会纷纷效仿。会议营销行业洗牌就会迅速来临。

　　保健品会议营销必知二、科学规范是会议营销生存之本

　　有人说，保健产品不管以什么样的由头来进行宣传，都离不开“疗效”的诉求。治病也好，预防保健也好，归根到底都是忽悠顾客，靠夸大产品功效来拉拢，如果用养生做宣传点，恐怕不容易产生销量。其实这是由于有关部门监管不力，企业急功近利导致的保健品市场特殊现象。在一个有着悠久养生文化的国度里，养生的尊贵地位从来没有被动摇。随着国家政策的严厉贯彻和健康知识的普及，老百姓将会摒弃那些虚假的宣传，拒绝那些恶意的欺骗。会议营销要想成功转型成养生营销，一定要科学宣传、收费合理，让老百姓打心眼里喜欢。这样的话，老百姓得到了真正的满足，企业赢得了巨大的保健品市场。

　　保健品会议营销必知三、养生营销是会议营销发展趋势

　　善于做市场的企业，往往能提前洞察市场的需求。而放眼中国改革开放以来的保健品市场以及整个健康产业市场，很清晰地划分为三个阶段。改革开放到上个世纪之末是“治病祛病”的阶段，那个时候你打开任何一个媒体，上面的宣传千遍一律是“XX新药问世，给XX疾病带来新希望！”的广告，直接针对疾病。那个时候做宣传也很简单，口袋里掏出几张钞票，在报纸上做个豆腐块，只要标题醒目些，疗效肯定些，患者一定蜂拥而至。

　　2000年到现在，是讲究“预防保健”的时代，保健品的风头盖过了药品。“非典”等流行病给老百姓上了一场深刻的预防保健课，人们愿意把更多的钱花到保健上。保健品会议营销在这个时候应运而生，由于会销模式能够和顾客进行更深更细的沟通，所以在会议营销的前期，企业的投资能够获得较多的回报，顾客比较认可这种模式。但是，到了会议营销的后期，“预防保健”纯粹成了会销企业圈钱的借口，会议营销这种模式也到了非改革不可的地步。

　　保健品市场的下一步走向必定以宣传“养生”为主导点。从古至今，养生都是人们不懈的追求，上至达官贵人，下至平民百姓，每个人都有“养生”的渴求。秦始皇曾命方士寻求“长生不老药”，赵太祖曾礼拜道教陈抟老祖，养生学家黄元吉开始养生课堂，二十多年门庭如市，每日都是数百人聆听他传授养生心得。与“治病祛病”和“预防保健”相比，养生更有吸引力。中国的经济已经高速发展，国家医保制度的完善保障了人 们“医疗”的需求，中老年朋友经历了“预防保健”的洗礼之后，容易接受更高的养生理念。