医药招商潜规则 站稳医药招商市场 |
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医药招商模式不断创新,然而医药市场也在瞬息万变,营销企业和消费者之间就好像是拥有天下的组织和百姓之间的关系,在这样的环境下,怎样才能获得百姓的支持就取决于你指定的一些行业规则。想要战胜对手就要给消费者比竞争对手设定的规则对消费者更有利,能为其带来更多利益和兴趣的新规则。这样医药营销便有机会战胜,甚至是取代竞争对手。新规需要补充旧规的不足,但是不可仅仅是补充,一个成功的新规要具有颠覆旧有规则的能力,也只有这样才能对事物有本质性的逆转作用,对于沉疴痼疾更要如此。
医药招商网表示,所谓“不破不立”,指的就是要对原有事物彻底颠覆,否则,只对原有规则进行微调或补充,在这样的土壤上新规是无法生存成长的。但破除旧有,医药招商企业改立新规的风险很大,这也是没人愿意做或很少有人做成功的原因之一。在医药营销确立新规则之前,对旧有规则进行仔细研究非常重要,因为,新规则只有解决了旧规则中不能解决的问题,才有存在的基本价值,而后才是新规的其它功能。但是,新规也不能仅仅是为旧规则打的补丁。
对于医药企业而言,在专业的基础上再加上建立组织化营销体系,是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢,企业若尝试着去创新,或许会有意想不到的效果。因为医药代表直接关系整个医药市场的整体形象,专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用,同时引领行业健康、稳定、快速的发展。
而何谓非专业化模式,它是指以往国内制药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式,其特点为不注重研究市场策略,运用特殊销售政策,通过销售代表的社交性拜访,满足客户的低层次需求,获得短期销售业绩的增长。最大的好处就是医药招商企业在对制药公司进行招商时,不至于出现二级代理商的身份,从事招商的人都经历过当应招企业有招商意向时。
平稳的心态是医药招商的前提。试想一下,,现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风催雨打,但是为何他们能坚持下来,而你却退缩了。其实凡是通过医药招商取得成功的企业,都需要有一个平稳的心态,这是前提,更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打,不能急功近利。

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