医药招商 招商问题让招商别具匠心

　　很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上,在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵,急吼吼的寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越”精”,任你说得天花乱坠,一般经销商不会轻易相信,如何让经销商相信,又如何使我们自己做到心中有底,取决于厂家的样板市场的测试与建立,一切语言都有可能是虚假的,唯有事实是可信的。


　　在什么范围内招商取决于医药招商企业要清醒地认识自己的内部资源,而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域,最好能招商招到台湾才好。在我所了解的招商广告中,众多企业没有区域限制,这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果:即有的区域成交多,有的区域成交少,形成了大片”鸡肋市场”,投入吧不值得,不投入又非常可惜,最后的结果往往是不投入市场支持,导致市场枯死一大片,而市场一旦做烂,以后要想卷土重来,将付出极其高昂的代价。


　　医药招商企业，选择适合医药招商市场的差异化营销模式，从而让医药招商企业赢在招商市场上。医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。医药招商网表示在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。


　　招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，医药代理网指出在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。


　　医药招商企业主要经营模式依然忙忙碌碌，通过各种手段，活得有滋有味。君不见，国药会、新特药会、药店会以及地方展会依然在如火如荼的举办着，电话招商人员的电话无孔不入地寻找着个人代理商以及渠道商等等，只是这些传统手段的效果在逐渐降低是不争的事实。


　　就中国医药招商市场的地域环境来说,目前主要可分为三种类型: A类型医药招商市场城市密度大,城市之间距离短,城市经济发展水平较平均,整体经济状况较好。这类市场以江苏、浙江、广东、福建等华东、华南区域市场为代表。B类型医药招商市场城市密度不大不小,城市经济发展水平差距较大,整体经济状况一般。这类市场以河南、湖北、湖南、辽宁等华中、华北、东北西部区域为代表。C类医药招商市场地域广阔,城市密度小,城市间距离特别长,城市经济发展差距特别大,整体经济状况差。这类医药市场以四川、云南、内蒙、新疆、黑龙江等地区为代表。  医药网新闻