医药招商重点 莫让虚假伤了你

　　关心医药招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外,医药招商实施细节也是非常重要的一环。企业制定正确的合理的医药招商策略对于招商仅是个开端,完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。配备人才:医药招商队伍的组建及培训；由于医药招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源,招商企业在人员上缓解了大量压力。

　　但这并不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反,由于企业医药招商企业工作繁杂,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。因此,通过医药招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

　　营销策划机构在多年的医药招商咨询服务过程中,发现招商人才在区域分布上有一个非常奇特的现象:经济较为发达的沿海地区,如上海、广东等地,做传统通路和协销的人才为数众多,但长于招商运作的人才却非常稀少(这主要是因为此类地区的企业一般都不善或不屑于招商运作),而一些内陆城市却云集了较多的招商人才,其中以西安、武汉、北京、郑州等最为集中。

　　通常所说的招商就是充分开创医药招商方面领域的市场，充分利用社会资源是不可或缺的，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节医药招商企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，医药招商又可以细分为通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

　　现在很多的医药招商公司主要按渠道分为以下几种：1、医药招商按渠道分临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。2、医药招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商。而医药招商的方法主要是以下三个方面:通过参加医药行业展览会来进行医药招商，已成为许多中小医药企业的共识，一是因为医药展览会聚集的都是医药行业人士包括医药经销商，招商的针对性强；二是因为通过展览会招商要比其他的医药招商手段相对要节省一些费用，在进行医药招商的同时展示一下企业品牌形象。

　　在医药行业，行业网站在积累一定资源后，也会推出类似的招商短信。由于其精准度和相关性较强，这种专业领域的“精准”发送更能突出对企业和目标人群的服务性，较能被信息接收者认可。作为在医药领域有多年积淀的各家网站通过参加各种行业会议、展览等途径，积累了60多万有效的经销商信息。在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小医药招商企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。

　　DM杂志直投在我国也可以说新型产业，但是在医药行业也有一定历史了。目前医药招商主要渠道不外乎几种：医药报刊、药品交易会、医药网站，而医药招商网站是近两年来发展最快的一种招商形式，其投入少，收效高的特点已逐渐为各家厂商认可。

　　判断医药招商网站人气有两点：一是利用搜索引擎查询：推荐使用“百度”，键入关键词“中国医药招商代理”，“医药招商”，“医药招商代理”建议可以考虑排名靠前的，另外也要多看看其他词汇，比如，妇科药招商，儿科药招商等，其实大部分人是搜索的产品名称搜索；二看网站的质量：不要只听信网站的片面之词，看看网站的日留言量也基本能看出点门道？另一方面，有实力的招商网站亦能为制药企业和代理商提供具有竞争力的服务。