医药招商 了解占优解决招商不佳情况

　　医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。学会借势和明势：明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些医药招商产业是国家重点扶植产业， 哪些行业是未来成长潜力大的行业，哪些产品是市场急需而并没有太多竞争者的产品，只有明白这些形势，才不会盲目的选择一个本来就没有太大发展空间的行业，就不会选择一个没有市场竞争力的产品，就不会不明不白的从事夕阳产业。

　　医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到最多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的问题，比如一些最根本最基础的问题往往被这些企业疏忽，殊不知好多企业就是因为这些在他们看来不重要的问题所折腰。俗话说“不积跬步，无以至千里”，因此，医药招商企业基础工作才是问题的关键。

　　如今的品牌意味着网络，品牌意味着价值，品牌意味着市场，品牌意味着增值，品牌意味着未来，没有品牌的企业实质上是没有什么竞争力的，势必会走下坡路。招商品牌的建设应成为招商企业运作的永恒追求，医药招商品牌的有效建立对于企业持续健康的发展，对于企业新产品的不断导入，对于企业市场网络的不断牢固，对于企业销售额的不断提升具有不可替代的作用。

　　在医药招商企业经营和医药招商活动中，你最熟悉哪个行业和领域，你最擅长做什么，必须要搞清楚，擅长搞管理，就带好团队，擅长搞研发就做好产品，擅长搞招商就别去搞生产，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。 方能实现真正的“招商”。

　　医药招商三营销策略化解夏季销量萎靡难题。抗击销量萎靡，就要采取措施。品牌营销、员工激励、服务营销是行之有效的方法。加之促销活动从而改善萎靡现状，销售提升从而让企业更好的发展。对于营销来说，最常见的就是商品的促销，但是对于夏季销量萎靡来说，光是促销还远远不够的，我们应该留意以下三方面的营销。医药招商指出与短暂的促销相比，优质的服务才是吸引顾客的最有效的手段，而服务的好坏也直接决定了药店各类营销活动是否可以取得成功。药店的服务可分为专业化的药学服务和增值服务两大类。

　　面对夏季医药招商企业的销量下滑、促销乏力，药店不妨多开展一些有助于提升药店品牌的活动，此类活动一方面可以吸引顾客的注意力，有助于增加客流量，另一方面也有助于提升药店的品牌，为秋冬的销售打下良好的品牌基础。营销是一种手段，而想彻底提高门店销售额，必须还要重视员工的培养和激励，淡季员工容易丧失斗志，工作时昏昏沉沉，所以我们要用激励的方法来增强店员的积极性。医药招商代理表示最常用的方法是PK策略，片区与片区之间的PK；店和店之间的PK；小组与小组之间的PK。但比赛只是一种激励的方法，千万不能为了一时之快向顾客强推、乱推，影响到企业的品牌。