医药招商 变革时代的新型招商方式

　　网络医药招商作为适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型招商方式，改变了传统的招商理念、招商策略、招商手段和招商方式，将成为未来企业招商的主流。与传统招商方式相比，网络招商显现出广泛性、实效性、经济性、交互性等特点。我国大多数医药招商企业认为网络招商纯属企业自身管理一项管理活动。实则不然，医药招商企业网络招商的开展，必须积极适应市场环境和代理商的变化，我国企业网络招商发展障碍主要来自企业内部，包括企业在认识、管理和人才等方面存在的障碍。

　　目前企业对网络医药招商的认识，主要呈现两种截然不同的态度：一种是对网络招商的过分神化，一种是对网络招商的认识不足。可以说，这两种对网络招商的认识都是片面的，对企业的网络招商存在巨大的危害。目前，国内一些企业的管理体制尚不健全，没有一套规范系统的管理制度。大多数企业属于被动反应型，随着新问题的出现，由管理者制定新的措施，却很少考虑新制度是否适应医药招商企业的实际情况等问题。导致管理制度僵化，制度系统性不强。

　　企业开展网络医药招商，需要各方面的人尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是企业实施网络招商的中坚力量，不管怎样，人力资源始终是企业最重要的无形资产。在与国外相比较，国内许多医药招商企业在人才管理，人才培养，人才制度等各方面都亟待改善。由于我国的通信技术发展起步较慢，尤其是通讯网络的建设，虽然近几年我国的互联网发展迅速，但是由于我国综合国力的发展还不能够和国外相比，所以在互联网招商方面还存在许多的问题。

　　对于医药招商企业而言，需要全方位的人才，尤其是具备全新信息交易观念和新型网络结构的复合型人才，他们是企业实施网络和互联网推广招商的中坚力量，而目前我国恰恰缺少既懂技术又熟悉招商流程的综合性人才。一般来说，大多数企业只注重人才的引进而不注重人才的培养，大都缺乏对人才的有效需求进行考虑，导致人才流动幅度较大。新医改政策出台后，对于网络招商企业而言，互联网招商仍然是具有巨大的发展前景。同时新医改在给广大企业带来了历史机遇的同时也带来了严峻的挑战。

　　互联网医药招商理念的确立应该结合企业自身及产品特点，结合企业文化和招商模式，树立符合企业自身的观念。不应对网络招商的作用过分夸大化，但也不应该贬低他的价值。今年由中国移动新推出3G手机和3G无线上网卡对推动互联网的发展做出了一定的推动作用，相信随着我国网络基础设施的建设力度的加强，我国国内开发具有支柱知识产权的计算机网络软件产品会更加进步，在利用互联网招商的未来，医药招商企业将会对网络招商理念的认识更加正确到位。

　　目前我国在互联网等有关方面的立法监督等还不太健全，对于网络招商，网络安全，网络结算及商品配送的问题方面还需政府加大力度进行监管。在互联网上进行交易等时机一些相关的法律法规问题，都需要健全的法规做依据，才能保证网络医药招商的正常化。

　　因此我们呼吁国家有关部门在立法和执法上加大力度，在网络市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络医药招商的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。

 
　　各医药招商企业首先要改变对人才的认识，在知识竞争的时代，由信息技术和网络引发了一系列商业革命，网络招商需要全新信息交易观念和新型知识结构的复合型人才，因此企业必须要充分利用各种途径和手段，培养、引进并合理使用素质高、层次合理、专业的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为医药招商企业网络医药招商的发展提供人才性保障。