医药招商抓细节 顺应市场好转型

　　由于医药招商模式在极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商企业在人员上缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反，由于企业招商工作繁杂，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。因此，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

　　招商工作开始后将面临许多实际的细节实施工作，在提炼产品核心概念的基础上撰写招商文案、制订精美有内容的《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些都是医药招商企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。

　　在医药行业中，随着医改的变化，医药市场的变化也是多端。为此医药招商想要成功，顺应市场做好转型是关键。1、从重视医药招商到重视产品转型；2、从重视渠道到重视终端转型；3、从重视销售到重视市场转型；4、从重视利益到重视学术转型；5、从重视价格到重视价值转型。

　　面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，因此，医药招商企业的招商会议的成功开展是“应招者”加盟的关键一步。在与”应招者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。

　　医药招商企业帮助加盟者拓展将使其更加全力以赴。因而在招商会议上，应该让”应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使”应招者”了解并认同企业的理念。在整个的招商会议中，对原则的把握十分重要，因为这涉及加盟者的第一笔保证金或货款到位问题，医药招商企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予额外优厚条件。企业应注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。