多元化经营 药店突围的主流方向

　　药店突围是时下的热门话题，而多元化经营又代表着药店突围的主流方向。多元化与专业化是一个企业发展、壮大过程中所选择的两条不同路径，没有优劣之分，只有合适与否。那么，多元化经营模式适合哪些业态？适合哪些药店？这些问题必须先搞清楚，否则，盲目上马的药店多元化可能不但捡不到馅饼，还可能误入陷阱。一个企业走向多元化成功之前，基本上是在专业化领域做得相对成熟，而且积累了相应的资本，然后才迈出多元化脚步。

　　
　　医药招商网指出几乎所有的连锁药店或在当地稍有名气的单体药店都在“多元化”上做文章。是什么因素促使药店纷纷转向多元化？药店的理由也基本雷同：“药店生意难做，仅靠卖药赚不到钱。”这个多元化的动机不得不让人担忧，在专业领域“混得不好”或“混不下去”前提下进行的多元化能有几成胜算？

　　作为一个新生事物，先驱与先烈几乎可以划上等号。就药店的多元化经营而言，这方面的代表至少可以追溯到七八年前。医药代理网表示广州健民医药连锁有限公司是多元化的代表。2004年，这家一向以严谨、古板著称的国有企业着实前卫了一回，在广州最繁华的上下九路开设了一家药妆店--伊人天店，主营品类以药妆、个人护理用品为主，传统药品仅占很小的份额。应该说，这是一次前卫而有前瞻性的尝试，但这家药妆店经营不到3年即告歇业。

　　药店多元化的最大陷阱体现在主业的空心化。早期的多元化尝试多以败北告终，也许并不是多元化本身造成的，而是在多元化过程的诸多阻滞以及经营方面的主客观因素使然。因此，在医药零售业，这种多元化的尝试也在不断地进行，当年的星星之火终于发展成现在的燎原之势，并且似乎发展到了非多元化不能拯救药店的地步。药品招商解析无论是专业化，还是多元化经营，任何一个经济组织都必须具有明确而突出的主营业务。而多元化经营带给企业的一个后果就是主业空心化。

　　首先是由于诱惑太多，各个领域都大发展，反而都没抓好。目前，在药店品类多元化方面至少有3个方向：第一是发展药妆品类，第二是发展营养素，第三是增加中药材的销售。在品类多元化的路径上，要认清哪条路径更适合自己。其次，因为某个领域遇到的困难太大，转向其他领域发展，一而再，再而三地变更主营方向，最终可能捡了芝麻丢了西瓜。尤其是以规避原有领域（药品销售）的困难而转向多元化经营的药店更应该注意避免“主业空心化”这一趋向。