药品价格战激烈 仿制药直接进入成熟期 |
![]() |
药品的“红海”医药市场竞争激烈,价格战愈演愈烈,每个新问世的仿制药似乎不用经历导入期、成长期,就直接进入成熟期,价格厮杀是“红海”的一个特征,也有“血流成河”之意。正当药厂在“红海”里游得精疲力尽的时候,是谁提出了“蓝海”?“蓝海”不是一个发明,而是一个发现。
在“蓝海”被定义以前,坐火车的人看向窗外,总能看到不远处的石墙或土墙上,很醒目地写着××口服液和VC的标语广告。既然第一终端和第二终端没有多少油水可捞,不如到第三终端试试。“蓝海”概念的诞生似乎给天下的药厂提了一个醒:别忘了乡镇卫生院和县医院的医生、患者也要用药。
这是一个新的生意领域,至少对部分厂家而言,如果你有价格合适、牌子响亮的普药,为什么不去试试?前去尝试的人增加了,都带着大篓子,似乎这不远处金子满地,但以前未曾面临的问题也来了,比如渠道、客户管理、推广和团队组建等问题。
中国的化学药多是仿制药,除价格战、关系营销无他。“蓝海”运作面临诸多实际问题,组织一个学术会议,医生一家老小都来参加,或多是冲着礼品而来,诸多情况让人愁眉不展。加上政策对药品运作的管制,药品降价、基本药物制度、医疗监管、打击商业贿赂,药厂老板们是否时时扼腕沉思:“增长是必须的,否则就消失,我们的出路在哪里?”
出路可以是原路,但又不限于原路。我们在中国本土医药市场中的销售仍然会增长,这个增长在于我们的核心竞争力有多少?有多大?没有核心竞争力,就去锻造;有了核心竞争力,就去增强。有人会列出很多可以锻造核心竞争力的层面,但如果只写两个,那一定是产品、销售和市场层面。有人借用友人对核心竞争力的定义:“在很长一段时间内难以模仿和超越的东西,就是核心竞争力。”
那么,与新药相比,我们的仿制药就不算具有核心竞争力;与外企相比,我们的学术推广不算具有核心竞争力。如果仍然要在产品、销售和市场层面拥有和增强核心竞争力,那就是新药的问世,仿制药质量标准的提升,以及在销售和市场领域探索出更多的规律,这些也能增强公司在行业内的核心竞争力。面临着中国医药市场高速增长的趋势,只有那些拥有核心竞争力的药厂才能信心满满地抓住机会。

- 相关报道
-
- 中国农业科学院发表最新Nature论文 (2025-07-12)
- 中国科学技术大学最新Cell论文,登上Nature头条,首次实现小鼠全身神经系统微米级高清成像 (2025-07-12)
- 民泰医药全面升级:2025年搬迁新址,打造中药智能化生产新标杆 (2025-07-11)
- 第一次为爱鼓掌要做好准备!快男备好爱廷玖盐酸达泊西汀 (2025-07-11)
- 《Science》刊发上海六院与复旦大学脑科学转化研究院联合成果:揭示造血干细胞移植治疗致死性遗传性脑白质病的有效性及其核心机制 (2025-07-11)
- 青海首批外乡产3D打印医疗东西获批上市 (2025-07-11)
- 全国药品运营监管任务会暨“清源”行为推动会召开 (2025-07-11)
- 软骨发育不全等86个常见病病种诊疗指南宣布 (2025-07-11)
- 700亿美元并购风暴,制药巨头狂砸CNS赛道的背后 (2025-07-11)
- 乳酸菌竟是心梗救治的隐形卫士?BMC Med研究揭秘:通过多重机制减轻心肌缺血再灌注损伤 (2025-07-11)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040