药品品类调整根据百姓需要就该保留

　　清热解毒口服液、复方感冒灵颗粒、藿香正气口服液、小青龙颗粒、消栓通络片、健胃消食片…重庆市物价局此前出台的文件，下调了44种中成药的最高零售价格，其中不乏品牌企业的优质优价产品。据悉，部分品种降价幅度较大，致使药店不得不适度控制采购量，对店内品类进行调整。对此，有研究者指出，目前原料价格上涨、药店零售价格受限固然是药店进行品类调整的原因之一，但调整的方向归根结底还是在于自身定位。

  
　　对于重庆这次降价令，当地一连锁药店负责人坦言，会随之调整产品体系，部分消费者有需求的品类除外。重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司总经理陈桂林也持类似态度，他表示，即使最高零售价下调，药店品类调整“也得针对各品种的具体情况进行，老百姓有需要的就该保留。”

   
　　当然，连锁门店出于自身的生存发展考虑，也必须平衡顾客需求和利润两者的关系。针对一位品类管理研究者提出的，大型药店可以参考国外经验，力求上架销量比较大的知名品牌，比如在某个类别里保持在前3位的品牌，药店经营者就提出了不同意见。陈桂林认为，目前毛利因素在药店品类管理中依然占据重要地位，盲目首推前3位的办法并不可取。“以感冒类用药为例，排名前列的基本都是广告产品，门店销售自然会有所考虑。”换言之，广告产品大多毛利偏低，药店不得不考虑毛利问题。

   
　　重庆的降价令并非孤例，不少地区都有类似举措。而全国范围的药品零售价下调，也在8月4日有了新动作。国家发改委发出通知，决定从9月1日起降低部分激素、调节内分泌类和神经系统类等药品的最高零售价格，共涉及82个品种、400多个剂型规格，平均降价幅度为14%。

   
　　对药店产生影响的不只降价令，还有趋势渐成的基层医疗服务和基本药物制度。SFDA南方医药经济研究所数据显示，药店零售终端市场的增幅下滑，零售业的扩张速度减缓，门店增长明显下降，门店间的竞争达到白热化。与此同时，第三终端在政策引导下，门诊人数增加，对医院终端、药店零售终端的分流作用进一步加大。

　　尽管在部分连锁药店经营者看来，眼下不时冒出的“××药店与××药企签订战略合作协议”的消息宣传成分比实际效用浓。但从近年药店和企业的动作来看，这一趋势已日渐明朗。据了解，不少连锁药店高层都持类似态度。有地方性连锁药店将与品牌企业合作的模式分为深度、中度和普通3个不同层次，建立以商品主推为中心的厂商合作盈利模式。该药店有关负责人透露，其中普通合作一般是针对终端支持能力比较弱、维价能力弱的品牌企业，以低价赢口碑。在中度合作层面，企业通过流通渠道供货，药店进行有条件的市场维护，通过终端营销等方式带动销量。

　　深度合作细分为三类：对一线企业的一线产品，药店愿意跟品牌企业一起维价，把整体毛利额作为主要考虑因素；独家直供销售的异形规格产品，由于毛利相对高，药店将把其作为主推品种；二线产品，毛利偏高，可借一线产品的品牌力，大力开拓终端市场。